何か人に動いて欲しい、一緒に何かしたい！と思った時に、誰でも同じ言い回しをあなたはしていないですか？ この記事では、相手に心地よくYESをもらうための一つのテクニックを紹介します。 前提として、下記のどちらかを優先して人は意思決定します。 ワクワクや楽しみを優先する or リスクや問題を優先する このワクワクや楽しみに意思決定の重みをつける人を目的志向型。 反対に、リスクや問題に意思決定の重みをつける人は問題回避型です。 目的志向型の特徴 積極的、意欲的 →ポジティ
これまで「検討します。」と言われて終わってしまった経験はないでしょうか？ 「検討する」は5段階から構成されるようです。 ①元々興味がない。 ②興味あるけど検討するためのイメージが湧いていない。 ③検討OK、しかし迷いや納得出来ないところがある ④お客様自身はOKだけど周りが反対しそう ⑤購入したいけど、背中を押して欲しい それぞれの対応方 ①相手が全然話してくれない。等であれば無理に追わない。 ②検討段階にないので、距離を少しでも縮める。 ③検討には4つの段階かあるの
普段営業していて、お客様に怒られたり、結果が出ない時はどうしてもメンタルが沈んでしまう時がありました。なので、どうやってトップパフォーマーはメンタル、やる気を維持しているのか気になり本書を読みました。 【結論】やる気は作るのではなく、自動的に、「無意識に維持できる仕組みを作る」もの。 そのためには未来記憶・過去記憶と現状のGAPを認識することが大切である。 なぜなら、脳はそのGAPを埋めようと自動的に働いてくれるから。 ※未来記憶＝こうなりたいな！と想像した未来の姿。
今Amazonにてベストセラー1位を獲得している 元リクルート出身で、キーエンスにて高い営業成績を叩き出した天野眞也さんの本です。 現在リクルートにて新規営業をガッツリ行っている私が感銘を受けたポイントを下記にて3つご紹介します。 ①営業は物を売る仕事ではない。 あなたは営業の仕事＝もの、サービスを売ることと考えていないだろうか？ これは営業マン本人の視点でありあまり良くない。 本来の営業は、 「お客様のビジネス・事業を一歩前進させる仕事である。」 このように前提を置
手を繋ぎ幸せそうに道端を歩くカップル。 夏はプールで楽しそうに遊ぶ水着カップル。 冬のクリスマス前は孤独感MAX。 バレンタインは何も無し。 実は私は22歳まで女性とお付き合いした経験が一切ありませんでした。。 そうした中で、結果的に5人の方とお付き合いすることが出来た理由を言語化してみました。 そして、このノウハウを今回特別に記載いたしました。 ※全員に当てはまる訳ではございませんが、 少しでもお役立ち出来ればと思います。 今回有料とさせていただいた理由としましては
こんにちは。こういちです。 私の読書経験（年50冊以上）や資格合格経験も踏まえ1分で要点を掴んでもらえるよう 3つに絞りポイントをお伝えします。 ［期日と目的を決める】 目的が無いと頓挫しますし、 期日が無いと取得まで必要以上に時間がかかります。そこのあなた。決めてますか？ →とりあえず英語勉強✖️ →3ヶ月後の昇格試験に必要だから来月取得〇 【早めに過去問に取り掛かり、 インプット量よりアウトプット量を増やす】 参考書と実際の過去問には必ず難易度の差があります。この差
「本当に手にしたい未来。自分で決めたことがあるなら、結果出すまでやり抜こう。」 〜自分以外に、誰がやるの？〜 私がお伝えしたいのはこの1点のみです。 今後お記載する文章も全てこの1点のみです。 はじめまして。 プロフィールにも記載しましたが、 現在は人材業界の広告営業マンとして日々苦戦しながらも毎日一歩一歩前に進んでいる20代中盤のこういちと申します。 人生って大変ですよね。 下記のようなご経験をされた方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 穏便な人間関係が送れない
