杉本 浩一（ザ法人営業）

新卒で通信キャリアに入社し、LINE株式会社を経て、現在は株式会社メルカリに所属。法人営業や事業アライアンスで培った経験をもとに、現場で役に立つ知識やエピソードをご提供します。法人営業顧問など複業も。

杉本 浩一（ザ法人営業）

新卒で通信キャリアに入社し、LINE株式会社を経て、現在は株式会社メルカリに所属。法人営業や事業アライアンスで培った経験をもとに、現場で役に立つ知識やエピソードをご提供します。法人営業顧問など複業も。

法人営業が顧客解像度を高めるために大事な2つのこと

セールスパーソンは「お客様のことを知れ！」とは、一度は言われたことがあるんじゃないでしょうか。人は何かしらの悩みや欲求をもっていて、それを解決したり欲を満たすために購買するわけですから、セールスパーソンは相手がどんな悩みや欲求を持っているのか、詳しく知らなければいけませんよね。 今日は #営業アドベントカレンダー の８日目の担当ということで、セールスで大事な「お客様のことを知る」ために役立ちそうな話を書きたいと思います。興味を持った方はお付き合いください。 はじめに申し遅

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    • 自己紹介

      はじめまして、杉本浩一（すぎもとこういち）と申します。 ようやく、という感じですが、本格的にnoteを頑張ろうと思っています。 Twitterとnoteの二本立てで頑張っていきますのでよろしくお願いいたします。 ①かんたんな自己紹介杉本と申します。東京都生まれの下町育ち。40代。好きな食べ物はフライドポテトです。最近、結婚しました。 新卒時代に国内の大手通信キャリアに入社し、（営業だけは絶対に嫌だったのに）時価総額が非常に大きい企業担当の法人営業として配属され、それ以来1

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      • デートで直前キャンセルされたときに独りで食べたメニューがこちらです。

        （※以下はLINEブログで2018年1月頃に書いて公開した記事です。LINEブログがサービス終了し、noteにお引越ししました。独身時代に書いたもので、結婚した今現在の話ではありませんので、お間違いなきよう） ローストビーフのサラダ。旬野菜のカップスープ付き。 「愛する人と食べた食事・ワインは、どんなに安物だったとしても、かけがえのない時間として記憶に残る。」 昔、ソムリエというマンガでそんな言葉を見たことがあります。 しかしながら。 デートで心待ちにした相手をお店

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