【78】「夏休みの宿題」は商談日記で。
「商談日記、まとめてみまして」という、会社役員さんがおられ非常に嬉しく思った小井です。
商談日記の読者さんはマニアックな経営者や営業部長が多く（すみません）、
こういった皆様からのフィードバックは、
「何で悩んでいるのか」
を知るために、非常に参考になります。
この商談日記も70回を越え、もうすぐ80回。
2024年の後半戦を戦い抜くために、「営業を復習しよう」という営業部も多いかと思います。
そこで今日は、復習回。
「よく読まれている記事」をピックアップしてお届けします。
何度も開封され、読まれている総数が多い記事を第3位からピックアップします。
「他の企業がどんなことに興味を持っているか」の参考としてもご確認ください。
第3位
【29】ホームページを褒めるな。
こちらは超初級として、「なぜ商談相手のホームページを見るのか」を皆さんに問う記事。
ベースとして必ず理解してほしいポイントです。
第2位
【39】「喋る」倍「聞く」。
みんな商談で「喋りすぎ」です。というお話です。
こちらも「商談はどういう場なのか」を正しく理解していないと、ズレます。
第1位
【66】「組織図」見てますか？
第3位の【29】ホームページを褒めるな。 の記事を深掘りした記事です。
とくに大手の攻略を考えている営業部は必見となっております。
こうして見ると、やはり「事前準備のしかた」「事前準備の必要性」あたりが、
社内で落とし込みたいポイントなのかなと思います。
「こんなテーマで記事を書いてほしい」という方がおられれば、また教えてください。
このメールに返信していただければ確認致します。
とても暑くなっております。
私も今白浜（しらはま）に来ております。
磯遊び中に3回滑って全身強打。
満身創痍ですが、月曜からまた頑張ります。
現場からは以上です(^_^)