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480,000,000円(1契約)の契約を取った【飛び込み営業】の男の『営業テクニック』7選
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480,000,000円(1契約)の契約を取った【飛び込み営業】の男の『営業テクニック』7選
★企業は営業ありき!
・どんなに " いいモノ " を作っても、
・どんなに " いいサービス " があっても、
→売れなければ、その会社は、つぶれます!
この厳しいモノ余りの社会には、
『売る為の技術』は、絶対必要ですよね。
■確かに、ネット全盛期で、簡単に集客できたり、
カスタマーサポートできたりする時代には見えますが、
☆所詮、人間は、アナログでカオス。
■最終、この摩訶不思議な 人と人の " せめぎ合い " を、
一度は経験していても、決して無駄にならないと思います。
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1.【単純接触効果】
人は会う回数が多いほど親近感を抱く
2.【返報性】人は何かをもらうと
お返しをしなければいけないという心理が働く
3.【ゴルディロックス 効果】
価格の選択肢が3つあるとその人は 中間のものを選びやすい
4.【クロス セル】合意方向が見えた時には、「ついで買い」をさせる
5.【ハーディング現象】人は根源的に周りと同じと同じ事をしたい!
と思っている。 「みんながやっている」が殺し文句。
6.【男の虚栄心をくすぐる】男は、見栄っ張りが多く、
妻の要望を叶え上げたいと思うもの。
7.【パンフレット、取説は、一言一句残さず読め!】
企業も莫大な費用をかけて、パンフレットや取説を作っています。
その中に他社にない強みや特徴が必ず隠されています。
『宝探し』ですね。
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☆まだまだありますよ~・・・。