営業とはシンプルな問いを持つこと
僕はずっと技術職として働いてきました。プログラミングやシステム設計、トラブルシューティングなど、技術的なスキルを磨くことに専念してきたんです。でも、最近になって、技術職であっても営業力が必要だってことに気づかされました。そのきっかけは、研修の講師の言葉でした。
シンプルな問いの重要性
その講師が言うには、「営業とはシンプルな問いを持つことだ」って。それを聞いたとき、最初は正直ピンとこなかったんですよ。でも、彼が具体的な例を挙げて説明してくれるうちに、その重要性が少しずつ理解