今更きけないSTP分析:フレームワークをはじめよう！

こんにちは✨
「うちの商品、もっと売れるはずなんだけどなぁ...」
「ターゲット層に響いていない気がする...」

そんな悩みを抱えていませんか？
実は、そんなお悩みを解決するための強い味方が「STP分析」なんです！

🤔 STP分析って何？初心者にも分かりやすく解説！

みなさん、実はすでに無意識にやっているかもしれないSTP分析。
でも、ちゃんと理解して使うともっともっとパワフルな武器になるんです！

STPとは、

• Segmentation（セグメンテーション）：市場を分ける

• Targeting（ターゲティング）：狙う市場を決める

• Positioning（ポジショニング）：自社の立ち位置を決める

この3つの頭文字をとったものなんです。

💡 具体例で理解する！STP分析の考え方

例えば、カフェを開業するケースで考えてみましょう！

【セグメンテーション】
まず、お客さんを以下のように分けてみます：

• 朝活するビジネスパーソン

• ゆっくり過ごしたい主婦層

• SNS映えを求める女子大生

• 仕事場所を探すフリーランス

【ターゲティング】
その中から、「フリーランス」をメインターゲットに決定！
理由：

• 平日昼間の集客が見込める

• 長時間滞在による客単価増が期待できる

• 固定客化しやすい

【ポジショニング】
「フリーランスの第二のオフィス」というポジションを確立！

• 安定的な Wi-Fi 完備

• 電源席多数

• 防音個室も用意

• コーヒーのおかわり自由

✨ STP分析の強みとメリット

1. 「誰に」「何を」「どうやって」が明確になる

2. 経営資源を効率的に配分できる

3. 競合との差別化ポイントが見えてくる

4. マーケティング施策が的確に立てやすい

💪 実践！オススメの使い方

STEP1：現状把握から始めよう

まずは自社の商品・サービスについて、以下を書き出してみましょう：

• どんな人が買ってくれているか

• なぜ選んでくれているのか

• どんな時に使ってもらっているか

STEP2：理想を描こう

次に、こんな質問に答えてみてください：

• どんなお客様に愛される商品にしたい？

• どんな評価をもらいたい？

• 市場でどんなポジションを目指したい？

STEP3：具体策を考えよう

最後に、理想に向けての行動計画を立てます：

• 商品やサービスの改善点は？

• どんな販促活動が効果的？

• どんなコミュニケーション戦略をとる？

最後に...

STP分析って、難しそうに見えて実は私たちの普段の考え方にすごく近いんです。
「誰に」「何を」「どうやって」を意識的に考えることで、ビジネスはグッと明確になります。

明日から使えるこのフレームワーク、ぜひ試してみてくださいね！

質問やご意見があれば、コメント欄でお待ちしています✨