無形商材の単価UPについて

ふっかける→その分の価値を出せるように全力で頑張る→価値を感じてもらう

このループをいかに回すかだと思う。

そもそもみんな何かと言い訳をつけて市場原理から外れた金額の見積もりを出さない。
市場価格がー、とか競合が安いからーとか。

その中でふっかける。
ふっかける→全力で頑張る、でも価値を感じてもらえなかった。
そしたら反省。でも価格を下げない。価格に見合わない価値を引き上げる。いつか損益分岐点を超えてくる。

このループから逃げたら価格勝負でジリ貧。