今すぐ客と契約すると、その他の客に売れなくなるのは、なぜか？

今すぐ客（すぐに欲しがる客）を
刈り取りすると、途端に、客がいなくなり、
すぐに売れなくなる。

保険会社の営業マンでは、
スタートには、成績がよくて
何とか軌道に乗せられるが

２～３年目になると
突然に、行く先がなくなり
売れなくなることはよくあること。

この時期（時代）になって
慌てて、行く先を見つける努力を
本気でするなんてことは、よくあります。

よく管理職が、

【契約の先を見据えて、行動しなさい！】

とアドバイスを送っても、
好調時（契約が順調）においては
人間は、気づくことができないのである。

契約が、商談の終わりではなくて

紹介が出て、商談が終わることを

意識的に行動（切り替えないと）
しないとすぐに見込み客は、
枯渇し、死亡（退職）となる。

見込み客は、すぐにできる場合も多いのですが、
すぐにいなくなります。

見込み客に将来なりそうな客（新人、若年層など）
をしっかり、意図的に育成することが
出来ないと・・・結論からいうと、ダメ。

そのことに気が付いて、

早い時期から、見込み客を
集めることが、出来るように
なれば、割と簡単にいくケースが多い。

ここが、出来そうで、難しいのである。