株式会社DRAFTは2020年3月に登記した営業会社です。 ただ、一般的な営業会社とは少し異質な特徴があるのではと思います。 それは何か？ ① 社長含む全員が20代で構成されている（この記事の記載時点では20代ですが社長は5月に30代になります笑） ② 営業生産性が非常に高く一般的な水準の営業成績から見ても1.5倍～2倍以上の成績優秀者が多い ③ 営業未経験の高卒直後の18歳でも翌月から成果を上げられる仕組みと環境がある ④ 仕事に全員が熱狂して日々業務をこなして
2016年に株式会社キーエンスに入社 営業職として採用ながらも本社の販促系の事業部にアサインされ2年の本社経験を経て営業へ異動 2018年度上半期の営業成績は全国3位 2018年度下半期の営業成績は全国トップ（当時の販売台数は事業部レコードと聞いてます。） 2019年6月に株式会社キーエンスを退社 3年というキャリアを短いという人もいますが僕の場合キーエンスという会社へ ①キーエンスの経営メソッド、本質を学ぶ（本社で存分に経験させてもらい学ばせてもらいました） ②まるっと
【2022年…】 株式会社DRAFTを立ち上げ3期目となる年でした。 一般的には3年以内の倒産率が50%程度と言われる中、2期目以上の増収・増益で推移しており非常に会社としては成長しつつ、さらに飛躍するための地盤は整ったなという1年でした。 具体的には、エネルギー事業の成長がとにかく凄まじく前期からの200%以上の成長を遂げております。 弊社ではかなり昨今の時流に乗ったビジネスを展開していることもあり、販売の仕方や人員の補填、補強でまだまだ売り上げは爆増できる余地は大いに
そもそも大学に行く目的は？ この4年間が人生を決める 社会から何が評価されるのか？ 自分はどうこれからの人生を生きていきたいのか？ そもそも大学に行く目的は？ 私自身もそうでしたが大学はなんとなく『高校卒業したらいくもの』というくらいの認識で大学へ入学し大学生活をスタートさせました。 その結果、大学1年生の時はほぼバイトと遊びでいわゆる『一般的な』どこにでもいる大学生の生活をしていました。 ただそんな中、両親からの言葉もあり1年生の暮れにある春休みにアメリカへバックパック
私が前職のキーエンスという会社で体験した逆境とその時どう乗り越えたのかを振り返ろうと思います。 おそらくですがこの逆境に関して、当時一緒に働いていた同部署の先輩方は『絶対に無理だろ』と半ば笑うような内容だったため、ストーリーとしてはかなり濃いものになります。 この逆境というのは、私が本社で勤務していた時のことになります。 私は経営と営業を学びたいという気持ちから、このキーエンスという会社で働くことを決め入社しました。 その上で、本社で管轄されている経営と現場での営業戦略のど
①大学は何のために行くのか？ ②就活はゴールではない、スタート ③就職は手段であるということ ④なぜ、何のために生まれてきてどうなりたいのか？ ①大学は何のために行くのか？ DRAFTという会社を通じて関東と関西を中心に80名を超える学生と働き会話する中で学生の皆さんから強烈に感じる就活への不安。 ・コロナという未曾有の状況下でこれから自分の進む企業は大丈夫なのか？という会社選択の不安 ・採用人数を絞っている会社が多く自分は本当に満足した就職活動を終えられるのか？という自
激動の2期目がもうあと10日ほどで終わろうとしている。 そこで2021年を2期目になぞらえて振り返りたいと思う。 2021年振り返れば本当にあっという間という、ありきたりの表現になるが本当にそうだった。 ただ、濃密で様々なことが目まぐるしく起こり、多くの挑戦をした一年だった。 ・新事業のローンチ ・組織構成の変更 ・採用倍増（30名→70名） ・大阪拠点立ち上げ ・主力商材の変更 日々仕事をしている中では、 一銭でも多く売り上げを作り、社内のメンバー達が心から本気にな
この度2社目となる会社、株式会社LIFE WITHを起業しました。 SDGsや環境保全、脱炭素などここ最近環境関連でのニュースも増えてきましたが新会社はそういった環境問題解決に直結するエネルギー事業を専門とした会社になります。 株式会社DRAFTは今までと同じく『営業』という軸足からブラさずに、 人の分岐点やきっかけを創れる、応援できる事業であればどんどん展開していきます！ 久々のnoteですが、起業してからここまで突っ走ってきた2年半だったので振り返りも含めて田中裕人と
・夢や目標がない ・どんな就職先にしようか迷う ・将来やりたいことが見つからない ・将来何をすればいいのか分からない 僕は仕事柄、学生と話すことが多いですが、こんな相談を多く受けます。 今回は、そんな学生の皆さんにとって少しでもお役に立てたらとこちらの記事を書きました。 “やりたいこと”の見つけ方。 心から熱狂できる事を全力でやり続けることに尽きる というのが僕の回答です。 改めて、自分の話をすると、 僕は今、約70名の社内のメンバーと約30社のパートナー様と営業に関
なぜ、DRAFTをしているのか？ なぜ、学生営業組織を作りたいと思ったのか？ その答えは僕自身の原点だから。 実績も、大した学歴も何もなかった大学生の時、 僕は営業という仕事に出会った。 “売れない”という苦難にぶち当たり、 その壁を乗り越えるためにはどうすればいいのか 必死に考えた。 そしてその壁を乗り越えた時、 乗り越えた人しか得られることができない感情と出会った。 普通に大学に行って勉強するだけでは絶対に得ることができない ビジネスの厳しさや難しさ、そして、仕事
こんにちは！ゆうと（＠yutox555）です。 営業とは？ 早速ではありますが皆さんはこの言葉をどのように定義していますか？ 『とにかく、ものを売りまくること！』 『ゴリゴリお客様に押し込みすること！』 色々な定義を持っている方がいると思います。 では私はどう定義しているのか共有させていただくと、 『お客様に感動を生み出す、最たる仕事』 と私は定義しております。 そこで発生する問いとして… お客様とは？ 感動とは？ それぞれ要素分解して考えてみるとまず、 お客様
こんにちは！ゆうと（＠yutox555）です。 「1,000万円の商品をあなたは初めて出会った人に1時間という時間で売れますか？」 NOと答えたあなたは最後まで見てください。 明日からの営業が劇的に変化すると思います。 前職のキーエンスではいかに『最小の資本と人で最大の経済効果を上げられるか』の点を徹底的に”会社として”、”営業マン個人として”追求し続けます。 キーエンスの経営理念にもあるほどで現場では常に、 今の自分の動きはこの観点から最適かどうか をジャッジ
こんにちは！ゆうと（＠yutox555）です。 今回は内部の人間しか知り得ない情報をお伝えします！ なぜ平均年収がそんなに高いのでしょうか？ そこには秘密があります。 もしかしたらみなさんの想像を超えるほどのリアルがあるかもしれませんね。 ぜひそんな秘密をお話できればと思います。 「スーパーセールスマン」を志す方には必ず読んでいただきたい内容です。 ※私が在籍していた2019年6月末時点までのリアルな情報をお伝えしたいと思います。 それではどうぞ！！！！ 1
こんにちは！ゆうと（＠yutox555）です。 明日からGWですね！僕はGWも爆走します！！！ 今回のテーマは前回の後編になります。5000字を超えてますので、何回も見返してくださいね。 テーマは同じく”トップセールスになるため”にやったことについてお伝えします。 前編は「準備編」でしたが、後編は「現場編」になります。 皆さんも現場で意識することで『トップ営業マン』に近づけます。 この考え方や手法をどう自分なら使うかということをイメージしながら自分の理解に落としてく
こんにちは！ゆうと（＠yutox555）です。 今回は記載の通り、僕がキーエンスでトップセールスになるためにやったことについてお伝えします。 前編と後編に分けているので、ぜひどちらも確認してください！ 投稿は３回目！自己紹介を知りたい方はこちら このnoteを読んでいただければ現場で実践できれば会社の中で『トップ営業マン』へ近づけるのではないかと思います。 ※もちろん無料で公開してますので、ご安心ください。 前段として僕の前職であるキーエンスでの主なお客様の業界は
はじめまして！ゆうと（＠yutox555）と申します。 株式会社DRAFTの代表を務めております。 実は2回目の投稿になります。前回の投稿はこちら 今回は簡単に自己紹介をお伝えさせていただきます。 （早く結論が読みたい方は2つ目のタイトルからお読みください。） いくつかの転機がありますが、私はnoteを通して以下の方に読んでいただきたいと考えています。 ❶「営業職」で自信を失ってしまった方 ❷「営業職」で自分のスキルを高めたい方 ❸：これから「営業職」を始めるor始
