Webマーケツール群で成長「Semrush」既存顧客へのアップセルなどで収益拡大中

今回取り上げるのは「Semrush」という会社だ。Webマーケティングの世界では知らない人はいないであろう、同名のツールを提供する企業である。

立ち上げたのは、今もCEOを務めるオレグ・シュチェゴリフ（Oleg Shchegolev）。子供時代からの友人ドミトリー・メルニコフ（Dmitry Melnikov）との共同創業だ。メルニコフは同じくCOOを務めている。

ともにロシア出身で、シュチェゴリフはサンクトペテルブルク工科大学を卒業。2008年に創業してから調達した資金は3,700万ドルだが、執筆時点の時価総額は19億ドルを超えている。2021年には新規上場を果たした。

特筆すべきは、顧客数の多さだろう。有料顧客数は11.6万社を超え、ARR（年次リカーリング売上）は3.8億ドルに迫る。2023年には黒字化を果たし、その後も右肩上がりにトップラインを伸ばしている。今回の記事では、そんな同社の事業と戦略について紹介する。