【競合なしの自分客付】ポータルサイトに頼らず自分で賃貸募集する方法

※有料エリア随時更新中です（第5版目）

こんにちは！
戸建て1号を購入し、DIYに励んでいる野沢　謙介です。

先日、いたずらピーナッツさん主催の不動産投資座談会に参加もらったときのこと。

いたずらピーナッツ@不動産投資家｜note

いろいろとお話するなかで、僕から
「ポータルサイトに頼らず自分で賃貸募集する方法」
をお伝えすると、

居酒屋ピーナッツ終了🍻

いやぁ、まいった！
参加者さんに超有益情報教えてもらいましたww

野沢さん@thundergirl6063 やべぇ。
賃貸募集の歴史に風穴開ける勢いですね。再現性も超高い。

有料noteで販売すればいいと思います！

いやぁ、これ聞けただけでも開催した甲斐ありました！感謝ですっ🙏 https://t.co/qfo6X7tcEz

— いたずらピーナッツ【公式】 (@itazurapeanuts) May 29, 2020

と、絶賛していただきました。
（いたピーさんありがとうございます！）

僕は、本業でWeb制作・運用をしていまして、本業でのノウハウを賃貸募集に応用したのが、今回の記事になります。

賃貸経営以外の自分の知識が他の大家さんのお役に立てるなら・・ということで、noteにまとめてみました。

この記事が、あなたの賃貸募集のお役に立てれば幸いです。

ちなみに、ジモティ・ウチコミ（大家さんが直接募集するサイト）は使いません。
あくまで「集客」をポータルサイト以外でおこない、契約業務自体は仲介会社もしくは管理会社さんがする方法になります。

このnoteの対象

・仲介会社だけに頼らず、自分自身でも集客したい大家さん
・ジモティ集客に疲れた大家さん

無料記事部分と有料記事部分について

この記事では、

・賃貸募集でポータルサイトを使う悩み
・自分で賃貸募集する大家さんのメリット
・自分で賃貸募集する仲介会社さんのメリット
・自分で賃貸募集するデメリット

までを無料、

・自分で集客する方法の全体像
・地域、物件規模を問わず、かつ競合皆無である理由
・集客に必要なツール
・具体的実施のためにオススメの書籍
・もし、競合が現れたときの対処法

を有料部分で紹介しています。

※売上の一部は、マスク・消毒用品などの支援を行っている「ピースウィンズ・ジャパン様」へ寄付いたします。（後日、ツイッターで寄付報告をしますね）

有料部分を含めると、セミナー1時間分くらいのボリュームになってしまいました。少し長い記事ですがご容赦くださいm(_ _)m

■まずは結論！

方法をざっくりお伝えすると、

「自分でホームページを作って、見てもらい、問い合わせしてもらう」

という方法になります。

「え？ホームページなんて自分で作れないし、つくるには費用もかかるし、ポータルサイトのほうが強いからムリなのでは？」

と思いますよね。

大丈夫です。
ほぼ100%勝てる方法があります。

しかも、ほとんどの大家さんがやってません。（たぶん）
少なくとも、僕自身が部屋探しするときにみたことありません。

■賃貸募集の悩み

さて、賃貸募集をしていると

「ポータルサイトに掲載しているけど、なかなか問い合わせや成約につながらない」

という悩みを感じたこと、ありませんか？

ポータルサイトは、たくさんの人にみてもらえるメリットがありますよね。

ただ一方で、たくさんの物件のなかに埋もれがち。

「似たような物件と比較されて、内覧につながらない。」

と。感じたことはないでしょうか？

もし、ポータルサイトで埋もれず、「自分の物件だけ」を見てもらうことができたら・・。

今回紹介する、
「ポータルサイトに頼らず自分で賃貸募集する方法」
を使えば、可能になります。

しかも、

・地域を問わず日本全国で実施可能
・間取り、物件種類（区分、戸建て）を問わない
・資産規模（区分1戸から可能）を問わない
・ライバルは皆無

という特徴があり、かつ誰でも再現できる方法。
と言っても良いかと思います。

じゃあ、

・大家さん仲介会社さんのメリット
・自分で募集するデメリット

にはどんなものがあるのか？
それぞれ整理してみました。

ポータルサイトに頼らず自分で賃貸募集するメリット

大家さん目線
・ポータルサイトの中で自分の物件が埋もれない
・仲介会社さんへ直接紹介することで、関係づくりができる
・自分でお客さんを見つけてくる大家さんと思ってもらえる
・お客さんと直接契約すればADが掛からない（デメリットも多いですが・・）

最初にもお伝えしたとおり、ポータルサイトはたくさんの人にみてもらえる反面、設備や外見などで「目立った特徴」がないと、自分の物件が埋もれがちですよね。

でも、自分のホームページであれば、お客さんがみるのは自分の物件だけ。
コンセプト、強み、周辺環境など、ポータルサイトの制限を受けることなく、物件の魅力を最大限アピールできます！

また、内覧希望者を仲介会社さんへ直接紹介することで、「自分たちに協力してもらえる大家さん」という認識をしてもらえるきっかけにできます。

仲介会社さん目線
・お客さんにたくさんのマイソクを見せて、選んでもらう手間が省ける
・内覧前提なので接客しやすい

部屋探しにきたお客さんに成約してもらうには、

希望を聞く→マイソクでいくつか紹介→検討→内覧→成約

という流れになりますよね。

実際の紹介営業活動を時間すると、
10件くらいのマイソクを紹介して、内覧を3件といったところでしょうか？

店舗でマイソクを見てもらうのに30分、内覧1件で30分、3件みたら90分。
1人のお客さんを対応したら、最低でも2時間くらいかかってしまいます。

・これがもし、大家さんから内覧希望者を紹介してもらえたら・・。
・お客さんが「この物件を内覧したいです」という前向きな姿勢で来店してくれたら・・。

営業効率があがって、めちゃくちゃ喜んでもらえそうですよね

ポータルサイトに頼らず、自分で賃貸募集するデメリット

では、デメリットにあたる部分を考えてみます。

・ホームページの作成、運用の手間
・問い合わせを仲介会社さんに伝える手間

くらいでしょうか？

「問い合わせを仲介会社さんに伝える手間」はさておき。

おそらく、多くの人が気になるのは、

・ホームページ作成に費用がかかる
・運営費用がかかる

という点かと思います。

でも、大丈夫です。
この点を解決する方法も、後半でお伝えします。

運営についても、必ずしもプロに依頼する必要はありません。
兼業大家さんでも、スキマ時間で運営できます。
ホームページ制作の知識は、基本的に不要です。

あとは、
「どうやって、ホームページにきてもらうか？」
という問題がありますよね。

この点も問題ありません。

「ライバル皆無」で「興味あるお客さん」を「極力低コスト」で集客できる理由・方法を後半でお伝えします。

前置きが長くなりました。

ここから、「ポータルサイトに頼らず自分で集客する方法」を具体的に紹介していきます。

その方法とは、