一日一知　ランチェスター戦略

ランチェスター戦略

「弱者の戦略」の理論：差別化の戦略

⇒小さの市場（ニッチ）に特化する。ということ
”マニー”「医療用の針」の専門メーカー、（マニアックな商品）
手術用の針の業界では、70％の業界シェアを誇る。
安価の材料比率はわずか1％で利益率が非常に高い
⇒ほかの企業が入ってこないくらい小さな市場に特化する

「強者の戦略」の理論：追随の戦略

強者がすることは、弱者の出してきた商品と同じような商品を後から出す。
トヨタがホンダに対してこの戦略を行っている。
ホンダのインサイトというハイブリッドカーを出したときに、”安い”という価格でプリウスというハイブリッドカーを出した。
⇒自分より小さな企業が差別化する商品を出してから、同じような商品を出す。
⇒ランチェスター戦略とは、自分よりも強い相手には、弱者の戦略をとり、自分より弱い相手には強者の戦略をとる

⇒弱い者いじめの戦略といえる

「他人に喰われるなら、自分で自分を食ってしまえ」
⇒iPhoneを出すことでiPodの売り上げが下がるのにわかっていてあえて、iPhoneを出したのか
⇒MP3 プレーヤーの市場に参入してきている他者にiPodの利益を食われたくない。自分でiPodの利益をiPhoneで食った方がまし

ランチェスター戦略への批判

⇒ランチェスター戦略だけではうまくいかないというもの
「地域NO1を目指せ」というやり方がネット通販の時代では通用しない。
ネット通販の場合、商圏は全国になると、地域ターゲティングは効果が薄れる。

商品に特化（売る人間に特化）するのがネット時代のランチェスター戦略の使い方になる