5,000円の案件に10時間かける生活やめませんか？【動画編集】
お疲れ様です。動画編集講師のカズマルでございます。
今回は弊社の編集マンツーマン改造コンサルと、法人営業マンツーマンコンサルの両方を受けていただいた芝崎さんにお越しいただいております。
対談スタート
--芝崎さん、どうぞよろしくお願いします。
芝：お願いします。
--まず結論から言ってしまうと、月に5万円ぐらい稼げている状況から弊社のコンサルを受けていただいて、コンスタントに苦痛なく月15万円稼げるようになったということですが、この記事ではどのようにそこまでたどり着いたのかを明らかにできたらと思います。よろしくお願いいたします。
【質問①】自己紹介
--ではまず芝崎さん、簡単に自己紹介をお願いします。
芝：芝崎祐典と申します。2年前ぐらいに動画編集に興味があって、やってみようと編集を始めました。本業で営業はしていたんですけども売上の壁を感じてしまったので、カズマルさんのコンサルを受けさせていただきました。よろしくお願いします。
--よろしくお願いします。サラリーマンをしながら副業で、独学で勉強されて5万円って感じですか？
芝：そうです。
【質問②】受講前の状況
--動画編集者としてのレベル感はどんな感じでしたか？
芝：よくあるテロップ・BGM・SEをつけれますよという感じで、言い方は悪いんですけども量産型の編集者という状態です。
--具体的にどんなお仕事をやって5万円ぐらいだったのか聞いていいですか？
芝：10分の動画でフルテロップ・SE・BGM・左上のバラとかそういったところを全て組み込みで、平均で言うと5000円ぐらいかなっていうような状況です。作業時間帯的にも動画尺も結構長いものが多かったので、12時間以上かかっていたかなというような感じですね。
1本制作するのに12時間～13時間とかかける労力を積みながら5000円の仕事をやるみたいな感じで、時給で言うと500円ぐらいが多いかなっていう感じでした。
【質問③】コンサル受講の決め手
--具体的に、コンサルを決断いただく前に抱えていた課題感はどんなところですか？
芝：売り上げをアップさせたいというのがまず一番で、映像を作ることが
すごく自分の中では好きだったので、本業にするには何か壁を越えないといけないと感じていました。
--「コンサル受けるぞ」と決断するのって結構勇気がいると思うんですけど、どういうところが決め手になったのか、どういうところがコンサルの中身で魅力的に映ったのかを聞いていいですか？
芝：マンツーマンで指導していただけるってことが1番魅力的に感じました。あとは今よりレベルが高い編集技術が身につくっていうところが決め手になりましたね。
--その後に編集スキルが上がって「よし、売りに行くぞ」ってなった時に、営業もよりやっていこうと思って営業コンサル受けていただいた感じでしたよね。
芝：そうです。
--営業の方の決め手はありましたか？
芝：元々本業で営業をやってたので、こういう風にすればできるのかなとは感じていましたが、業界が変わると全然違って、どのような資料を作るとか
どのような会社にアプローチをするとかも180度違うと感じて、もう一度一から学び直そうとご依頼させていただきました。
【質問④】受講後の成果
--実際に成果がどうなったのかもお聞きしたいと思っていて、取れた案件を１つ１つ紹介していただいてよろしいですか？
芝：全部で映像制作会社様3社ほどからご依頼をいただいて、売上を立てることができました。基本的にはYouTube編集で、大体10分尺で2万円から、月に少なくとも4本以上あるような形になっています。
あとはよくあるYouTubeショートでしたりtiktokの編集、こちらも1本大体5000円ほどで月に10本以上いただいています。
ほかには撮影アシスタントの方も声をかけていただいて、大体日給で2万円
から2万5000円ほど。あとは建設会社さんの方で撮影から企画編集全てご依頼いただいて、7万円ほどでやらせていただいてるような状況です。
--単価でいうと、10分尺で換算すると5,000円ぐらいだったものが2万円まで上がったっていう感じですか？
芝：そうです。
--月の収益でいうと、5万が15万みたいな感じですか？
芝：少ない時は15万なんですけども、最近は売上も20万以上いっています。
--月5万円ぐらいを一生懸命稼いでいた時の労力とどれくらい違いますか？
芝：作業量とか修正の数はすごく少なくなってはいますし、時間も3分の1は削減できています。5,000円の時は編集を嫌になりかけていましたが、今はそんなことなくやらせてもらっています。
--普通は5万稼いでいたところを20万にしようとすると、単純計算したら作業量も4倍に増えるけれども、鍛えたことによって編集をスマートにこなせる。営業もやったから割がいい案件を自分で選べて効率的に収入が上がるということですね。
芝：そうですね。
--営業をやったことによって、芝崎さんの場合は取りたい仕事が取れているという印象もあるんですけど、撮影をやりたくて仕事に繋げるのって営業ができないと売れないですよね。
芝：そうですね。
--YouTube運用をちゃんと法人に売るところまでいけないとお金にならないと思うし、そういったところが変わっていっていることがめちゃくちゃいいなと思ったんですけど、そのあたりはいかがですか？
芝：正直いうと、ここまで自分のやりたかったことに対してご依頼いただけると思っていなくて、そういったところでも営業がすごい大事だと思いました。
--今後、実績が溜まってくればYouTube運用の仕事ももっと単価を高く上げて大きい企業に提案できるようになると思いますし、撮影も今はアシスタントで日給2万円のところを、ちゃんとカメラマンとして働けるようにこの経験を踏まえて売りにいけると思うので、ステップアップはできているなという印象です。
【質問⑤】売上増までの期間と方法
--月5万円から20万ぐらいの売上げになるまでのスケジュール感ですが、どのくらいの期間がかかるのかということも気になっていると思うので、芝崎さんはどのくらいかかったか教えていただけますか？
芝：編集のお仕事をしながら資料を作ったりということもあったので、1ヶ月半ぐらいですね。
--月20万～30万売り上げるにあたってどんな手法で売り上げを上げているのか、具体的な方法もぜひ教えていただけたらと思います。
芝：まず自分の持っているスキルを改めて確認して、どういったところにニーズがあるのかを自分の中で落とし込みます。そしてニーズがありそうな業界や会社に絞って営業をしました。
営業する前には、自分だったらお客様のこういった問題を解決できますよっていう提案資料を作り込みます。そして作り込んだ後に、企業様に対してメールでアプローチをしていくというような形になります。
【質問⑥】営業で工夫したこと
--アプローチをして成果を出す上で、自分なりに工夫したことはありますか？
芝：フリーランスならではの強みがありますよね。例えば企業に外注を出すとなると高くなってしまうところを、フリーランスに出すとお安く依頼ができるというところに強みを感じたので、そこに刺さりそうな企業様に対して
狙い撃ちするという営業をさせていただきました。
--ここが営業コンサルで成果が出る理由なのかなと思っていて、個人がこの単価で請けたいという単価と、企業側が動画制作に割く予算にすごい差があるんですよね。
企業側は１本で、本当に安くても編集作業だけで3万～5万。フリーランスからすると1本2～3万もらえたらわお！っていう値段じゃないですか？そこに市場のねじれがあるので、そこに狙いを定めてアプローチをしていった結果、映像制作会社5社と契約できたんですね。
まとめ
--しっかりと編集・営業スキルに向き合うことが大事だと思ってます。最後に編集スキル・営業スキルを高めるための20分の無料講義を置いてあるので、ぜひ受け取ってください。
では、このコンサルを受けてほしい人はどんな人なのか、こういう人は受けたら結果出るよみたいなところとかメッセージがあればいただけたらと思います。
芝：動画が好きな人、向上心があるけどどういう風にすればいいかわからないという人にぜひ受けていただきたいなと思っています。動画編集っていうのは細かい作業が多いので、動画があんまり好きじゃない人は向いていないというのがまず理由です。
向上心はあるけどどのようにして上を目指していくかわからないという方に、優しく的確なアドバイスをいただけると思いますので、ぜひ受けていただきたいと思います。
お金はかかると思いますが、それを渋っていると次のレベルに到達できません。ぜひ時間もお金も投資して学んでいただくことが一番だと感じています。
--ありがとうございます。こうやってYouTubeの撮影前に台本を作っているんですけど、そのほかメッセージがあればってところでありがたいメッセージをたくさん書いてくれているので、それも嬉しいなと思っています。
芝：本当にカズマルさん、コンサルしていただきました千国さんのおかげでここまで来れたなと思います。受講する前は損したらどうしよう、失敗したらどうしようという思いもありましたが、自分でも成果を出せましたので、なかなか一歩を踏み出せない方も、この動画を見て成果を出していただけたらと思います。
--僕らとしてもお金をいただく身ですので、責任感を持ってやっています。受講生の経歴を見てもいろんな人がいます。クラウドワーカー出身の人もいれば、もともと撮影スキルがある人もいますし、全くパソコンを触ったことがない人もいます。
そういった方に対して一人一人成果をしっかり出させないといけないという責任感があるので、1対1のマンツーマン形式で成果を出すべくコミットさせていただいております。この記事以外にもたくさんの方が成果出されてますので、ぜひご検討いただけたらと思います。
営業・編集のコンサルティングがどんな内容でやっているのか具体的に説明したり、料金体系・支払い方法がどうなっているのか等の説明は、公式LINEから個別相談会という形で毎月募集させていただいております。
有料じゃなくても公式ラインに入っていただくと、豪華12特典が受け取れる形になっております。無料でお渡しできるものは全部お渡ししています。
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有料の部分はどうしても1対1でZoomをしたり、手取り足取り編集スキルを教えたり、その人が編集している様子を録画で見てフィードバックするなど、そういったところだけお金をいただいている形になりますので、表に出せる部分はどんどん吸い取ってもらってキャリアアップしていただけたらと思っています。
というわけで今回は芝崎さんをお呼びして、月5万円でくすぶっていた状態から、映像制作5社と契約を勝ち取った話を聞いてきました。
正直芝崎さんはまだまだ安売りしている感じがします。これからももっと単価を上げて、もっと責任感のある仕事を任せてもらえるような人になって売り上げ報告いただきたいと思っていますので、引き続き期待をさせていただきつつ、我々もサポートしていきたいと思います。
芝崎さん、本日は貴重なお時間をいただきましてありがとうございました。
芝：ありがとうございました。
【動画版はこちら】
https://youtu.be/KaCG5zIy5pY
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