簡単に私の自己紹介をさせて下さい。 株式会社エックスラボというWebマーケティング会社の代表取締役CEO、藤勝行です。 私の経営者人生は、BtoBビジネスがメインでしたので、このnoteでは、経営者のための有益な情報を発信していけたらと思います。 私は、30歳のときにこの会社を創業、再起業しました。 と言うのも、私は、一度倒産を経験しています。 株式会社エックスラボを創業するまでの私の人生を少し聞いていただけたらと思います。 2011年に倒産。自己破産。 家庭の事情
現在、経営管理、経理の合わせて3名が外部研修に参加しています。 複数の企業が参加されており、社長も多く参加している様で、その社長たちは財務三表をあまり理解していない人も多い様です。 社長がそれであれば、経理の人間にきちんと指示も出来ませんし、チェック機能も効きません。 本来は営業戦略も財務三表から始まります。 そもそも、財務三表とは？財務三表とは、 PL（損益計算書） BS（財務諸表） CF（キャッシュフロー計算書） の事で、これら3つは見事に繋がっています。
最近は銀行、財務コンサル、上場企業の社長、社内の経営管理メンバーなどで、ファイナンスの話をする事が多いです。 昔は分からなかった事が多い分野でしたが、流石に経営者を続けているとお金には詳しくなってきました。税理士さんや銀行さんに指摘が出来るぐらいに。 経理とは、PLやBS、CFといった財務三表の管理や整理 財務とは、予実管理、管理会計、資金調達、投資。組織内部の業績測定・業績評価に役立てるための手法 コーポレートファイナンスとは、企業価値最大化のための資金調達、分配な
戦略的フォーカスとは戦略的フォーカスとは、 「この1年でチームは何に集中するか？」を重要関係者で集まり、議論を深めて決めることです。 弊社でも行っていますが、これを行うのと行わないのとでは、リソースの配分や一年の意思決定などが大きく変わります。 社長は幹部やマネージャー以上が一体感を持って、業務に取り組んで欲しいと思うことも多いでしょうが、そのために飲み会をしたりしても、効果は一時的で長くは持ちません。 大きな羅針盤を「チーム」で作らなければいけないのです。 これは幹
お金を貸してほしいと言われた事はありますでしょうか？ 僕はお願いした事も、お願いされた事もあります。 苦しい時にお金を貸すのと、前向きなお金を貸すのとは意味が違いますよね。 僕は前職時代に苦しい時のお金を借りましたが、感謝とともに、やはり色々と苦しかったのを覚えています。 ※勿論、全額返済しましたが、その額が1億3,000万近くなので、返済自体も大変でした。 前向きなお金を借りて、利益を思いっきり乗せて、返済したこともあります。 これは双方にHAPPYなので、良かっ
中長期的に事業を成長させるには、アカデミックな学びが必要になるフェーズがあります。 今回は、そんなアカデミックな経営論の必要性についてお話しします。 皆さんはアカデミックに経営を学ばれていますか？先日、東京⼤学応⽤資本市場研究センター特任教授の忽那さんの勉強会がありました。 経営の日米比較 市場の捉え方 各種イノベーション ジョブ理論 など、様々な事をデータや理論を用いて、ご講演頂きました。 経営者の多くは、過去の経験や現場で培った知見、起業後に学んだ知識な
今日はビジネスに大事なアップセルのお話しをします。 アップセルとは、顧客単価向上の取り組みの事。 アップセルで売上は変わる先日の散髪の際の会話で、こんなアップセルがありました。 かなり暑い日でしたし、太陽で焼けた頭皮を労わると言う納得感と、たった500円で少しでも癒されるならという事で、すぐに「お願いします！」と伝えました。 とても気持ち良かったので、「結構、申し込まれるんじゃないですか？」と聞くと、「はい、夏はよく出るメニューですね」との返答。 ポスターを貼ってはい
投資や事業経営で重要なこと日銀の利上げショックやアメリカの景気後退懸念などで、日経平均株価が大きく下がり、円高にも大きく振れました。 少し反動があるとは言え、投資は難しいものです。 投資では、大きな博打のような投資を行わず、健全なポートフォリオを組み、安全に収益性を保ちたいもの。 事業も全く同じ。 リスクとは読めないものに対し生じるものです。 ファイナンスの基盤となる統計学の世界では、リスクは「不確実性」を指す言葉となります。 例えば高層マンションから飛び降りた時
サーベイってご存知でしょうか？サーベイとは、物事の全体像や実態を把握するための調査です。 アンケートは顧客や見込み客など、社外に向けて取ることが多いですが、サーベイは主に自社組織に対して取る手法のこと。 働きやすさや、制度に関する満足度調査に使用したり、社内エンゲージメントに使用することもあります。 弊社では半年に一度、サーベイを実施しています。 最近では働きやすさに関するサーベイを取り、そのサーベイ結果をもとに"働き方改革チーム"という委員会で社内制度の見直しを進
セミナーに関する事業（SeminarBase）を立ち上げもう2年が経ちました。 セミナー集客代行サービスに始まり、セミナーコンサルティングサービス、無料で登録出来るポータルサイトに続き、ついにAll in OneのWebinarBaseの発売です。 ウェビナーの活用方法である3つの機能も完備・設定した時間でリアルに配信を行う”リアル配信（ライブ配信）機能” ・録画しておいた動画を設定した時間に配信する”擬似ウェビナー機能” ・指定された期間内で、参加者が自由に動画を再
インターネット広告業界に長年身を置いていると、その流れや潮流を見てきました。 ネット広告に出すと反応が取れた時代 新しい種類の広告が多々出てきた時代 媒体の乱立ゆえに規制が強まってきた時代 広告主の競争ゆえに規制が強まってきた時代 などなど… 聞くと、そうだろうな、という業界の流れがありました。 ネットユーザーが若手になるにつれて、個別化に慣れている彼らを当てるには特に、マス広告的な内容ではなく、個人に当てた広告、いわゆるOne to Oneマーケティングが王道
先日、経営者仲間での勉強会があり、そのメンバーでの勉強会の内容が 「社員の不正問題」。 上場企業の社長も数名おり、不正に関して徹底できている会社、ガバナンス（企業統制）していても、やはり不正が起こってしまった会社、、、など、経営リスクをシェアしていました。 社内規定違反であれば、社内の規則に沿った罰則などでの対応が必要になります。 皆さんの会社では、社内規定などはきちんと作っていますでしょうか？ 何か問題があれば、社長や上司の主観や感情ではなく、規則に沿った対応が必要
東京都知事選挙が終わりましたね。 勝った小池都知事には、是非とも良い首都作りに励んでもらいたいと思います。 さて、民主主義である日本は、健全な選挙で民意を反映した政治家を選び、民主主義国家として、歩んでいます。 民主主義、社会主義、共産主義、資本主義や、保守派、改革派など、様々な政治思想があります。 その中でも、民主主義は多くの国で導入されており、その中でも様々な形態があります。 民主主義は国民が賢くないと機能しないと言われています。 ダメな国民が、ダメな政治家を
先日の部内MTGで、20代のうちにどれだけ濃密に働くか？働いているのか？という話をしました。 若いメンバーが多い弊社では、まだまだ基準やカルチャーを作っていかなくてはいけません。 色んな会社を見て、弊社を選んでもらった 転職の選択肢もある中、うちに居続けてくれている と、私は社員に対して思っています。 その中でも、我々みたいなベンチャーに入社した理由は、「成長意欲」です。 入社時にも成長意欲を確認しています。 会社の責任は、メンバーの「成長」にコミットし、彼らがク
ついにドル円の為替レートが160円になりました。 輸入に頼る日本人の生活に大きなダメージを与えるでしょう。 この夏は例年よりも猛暑になる予報で、電気代も問題視されており、政府は補助金を出す模様。 賛否はありますが、国民の生活を第一に議論して欲しいと思います。 「お金がない！支払いが出来ない！」とは、若い頃に、毎月のように僕が困っていたことです。 経営のけの字も知らずに独立せざるを得なかった若い頃。 経営者になれば儲かるなんて甘いものでもなく、むしろ借金まみれになる
私には中2の娘がいるのですが、この2年間、ほぼ口を聞いていません。 奥さんから聞くと本人曰く「思春期だから」との事。 反抗期じゃなくて良かったぁ、と思うはずもなく、少し寂しいような、でも大人の階段を登っているような、複雑な心境です。 なんだかんだコミュニケーションって大事だなぁと思う今日この頃。 皆さんは、社員とのコミュニケーションはどのようにされていますでしょうか？ 私で言うと、 月に2回の社長講和 月曜日にマネージャー職以上とMTG ※別途、毎日全体朝礼や部
