発信初心者向け『販売の基礎』～99％が知らない最強の販売力をあなたのものに～

こんにちは。

かすみです！

今回は、
公式LINEに登録してくれた方限定に
【販売の基礎】をお伝えしていきます。

まだ【集客の基礎】を読んでいない方は
ぜひ読んでからこちらに戻ってきてくださいね！
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私の公式LINEに登録してくれた方の多くは、

・SNSを始めたけどこれからどうしたらいいか悩んでる
・まずは本業と＋αで収入を得たい
・叶うなら、会社を辞めて個人で在宅で稼いでいきたい

そう思っているのではないでしょうか。

そして、この先
自分の商品を作った時に
必ずぶつかるであろう、

《価格設定問題》

今回の記事では、
その価格設定についてお話します。

実は、
この設定には「あること」を
意識する必要があるんです！

これさえ意識することができれば、

ビジネス始めたてに決めた金額よりも
価格を上げて商品を販売することができます。

その「あること」というのは、

ズバリ！

今回のタイトルにある『販売の基礎』です。

これをきちんと学ぶことで
あなたの商品を届けたい人に
しっかり届けられるようになります。

本題に入る前に、
商品を売る上で必ずぶつかる
「売れない壁」についてお伝えします。

最近では、
使わなくなった家電や子供服を
メルカリで売った経験がある人も多いと思います。

その時に、
なかなか売れなくて
極限まで値下げした経験はありませんか？

「安くすれば売れるはず」
「初心者だし値下げしないと買ってもらえない」

そう思ってませんでした？

これから、
ネット上で自分の商品を売る時も
同じように思うはずです。

初心者の99％が

「価格を下げて様子を見よう」
「安さで勝負しよう」

という思考になってしまうんです。

実は、私も当初はそう思っていました。
（今はその呪縛から解放されましたが、、、、笑）

例えば、
あなたは今ダイエットのことで
悩みがあるとします。

そして、
それを解決する商品があります。

その金額が「100円」だったら
あなたはどう思いますか？

一部の人は
「安い！ラッキーじゃん！」
と思うかもしれません。

しかし、
長年悩んできた事に対して
100円は安すぎると思いませんか？

「なんか怪しい…信用できないな」
「価値あるかな…」

と思ってしまいますよね。

あなたがやろうとしていた
メルカリの価格設定も
これと同じです。

だから極限まで値下げしても
売れなかったんです。

安ければいいというわけではないんです。

それに、
これからずっとその100円の商品を
売り続けたらどうなると思いますか？

本業だけじゃ生活がカツカツ。

だから副業で月5万は稼ぎたかったのに、
100円の商品じゃ月に500人に売らなくちゃいけません。

結構厳しくないですか？

副業で少しでも余裕のある生活を
夢見ていたのに、不安すぎますよね。

「やっぱ無理！」
「バイトした方が稼げる…」

そのままでは、
休日返上してバイトに出る日々。

今より家族との時間が無くなる。

気づけば時間を切り売りする
ダブルワークでボロボロ。

夢見てた在宅ワークとの両立を諦め、
モヤモヤしながら働き続ける。

自分のやりたかった目標も
見失ってしまう…。

それと同時に、
自分と同じくらいに始めた人が
収益をあげてフリーランスに転身したり、

副業で成功して、
本業をパートに切り替えて
楽しそうに育児をしているママさんを見て、

悔しい思いをして
自分に言い訳をしてしまうようになります。

『私は運が悪かったから‥‥』
『人より時間もお金もなかったから…』と。

そんなの嫌ですよね。
そんなダサい姿にはなりたくないと思います。

もちろん、
始めは低価格からスタートし、

売れたら徐々に
単価を上げていく戦略もあります。

ですが、
その戦略の多くは期間限定のもの。

あなたがもし、
「安くすれば売れるでしょ」
と思っていたのなら、

そもそも、
なぜ値下げしたメルカリの商品が
売れなかったのか、

ダイエット商品が100円では
売れそうにないのかを、

本質的な部分と向き合って
考えていかない限りは、

いくら低い価格設定でも
売れることはないでしょう。

売れないのは初心者だから、
値段のせいだから、

と値下げに走るだけでは、

もし売れたとしても
沢山売れてようやく
コンビニスイーツが家族分買える程度。

月5万の目標には
到底及びませんね。

そして、
今度は売れない原因を
「商品の質が悪いせい」だと思い、

時間をかけて商品を見直していく。

すると、
収入０の日が続くようになり、

売れないことで
「私の商品は需要がないんだ」
という考えに陥ってしまう。

徐々にSNSでの発信も
目的を見失ってしまい、

自分には運も才能もなかったんだと
やりたかったことを諦めて、

また振り出しに。

なんなら、
「副業で稼いで余裕のある暮らし」
という当初の目標も無かったことに…。

そして、
これは本当に避けてほしいのですが、

人はやりたい事や好きな事で
失敗や挫折を経験すると、

その後、
もう一度何かに挑戦するという時に、

「自分にはどうせ無理」
「どうせ上手くいかない」

とネガティブ思考になってしまう。

そんな最悪の未来だって
充分に起こりうるのです。

今回の記事を最後まで
しっかり読んで理解できれば、

商品が売れる本質を理解でき、
あなたの商品も売れて、

安売りするどころか
単価を上げても売れる状態になります。

お客様には

『あなたの商品だから買います』
『今後もあなたについていきます』

と言っていただけるようになります。

そこまでいくと、

本業を辞めて
自分で稼いでいくこともできます。

時間や場所に縛られず、
家族の時間も大切にでき、
楽しく作業しながら生活もできるでしょう。

今はそこまでイメージできないかもしれませんが、

「自分にもできる」と
イメージをもって、

必ず実行に移していきましょう！
（大丈夫！絶対にできます＾＾）

安売りは幸せになれない

「タダです！！」
「100円ぽっきり！」

これは一見、
誰にでも喜ばれるように見えますが、

実際にはいろんな弊害があるん

例えば
同じ内容の商品を2つ作る時に、

①無料で提供
②1万円で提供

この2つの条件だったら、
あなたはどちらに熱を込めて作りますか？

断然②ですよね。
私も即答で②を選びます。

無料や格安で売るということは、
《あなた自身のやる気》にも影響がでます。

「無料だし‥‥」と
一瞬でも頭によぎった時点で、

あなたが提供する商品の価値が
一気に下がってしまうことを
覚えておいてくださいね。

それを避けるためには、
あなたの気持ちが大事になります。

これだけのお金をいただくのだから

『誠心誠意で取り組まなくては！』
『お客様を満足させるものを作る！』

この状況をあなた自身が
作り上げなくてはなりません。

あともう一つ。

先ほども触れましたが、
「安い商品はお客様は買いたくない」
と思う可能性があること。

あなたはこれから、
お客様の悩みを解決する商品を
作っていくわけですが、

そのお客様が、
どうしても解決したい悩みがあった時
格安の商品や情報を手に入れようとするでしょうか。

自分事に置き換えてみても、

「このくらいの値段ならいつでも手に入る」
「安すぎて内容が薄いんじゃないの？」
「逆に怪しい…」

と思ってしまうでしょう。

そんな気持ちから、
商品を買ってもらえないこともあります。

逆に、
お客様は何かしら悩みがあって
それを解決したかったり、

悩みを解決してなりたい自分を想像したり、

それをあなたが叶えてくれると期待しています。

必ず何か叶えたい『想い』があって
あなたの商品を買ってくれます。

そして、
それを叶えるのが
あなたです。

無料だから、格安だからって
お互いに妥協していたら、

100％お客様の想いを叶えるのは
不可能です！

お客様からしてみても、
商品のかちや必要性を
感じないものに対して、

「無料だから！格安にしますから！」

と言われても欲しくないですよね。
むしろ、不愉快です。

「安ければ売れる」は、
売り手の勘違いです。

「良い物」ならば
多少高かったとしても、

自分の悩みを解決して
自分の理想を叶えるものであれば、
手に入れたい！

お客様の買いたいと思う
心理を忘れないようにしましょう＾＾

あなたの商品の適正価格をつけよう！

お客様は
「高いから買わない」のではなく、

あなたのことや、
あなたのお店の存在自体を知らないから
買わないのです。

たとえ、
その存在を知ったとしても

その金額を払うだけの価値が
あるのか分からないので、

買わないんです。

先ほど話した
「安売りしても売れない」
そんな状況になる前に、

あなた自身がお客様が、

・どういう人なのか
・どんな悩みがあって、どんな商品を求めているのか
・そのお客様に対してどのような価値を提供するべきか

以上の3点をしっかり考えていく必要があります。

この部分は、
「集客の基礎編」の記事で
ターゲットについて詳しくお話ししています。
こちらもご覧ください。
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あなたが真剣にお客様のことを考えて、
決めたことを販売する時に
しっかり説明できること。

これが本当に大切になります。

価値に見合った価格設定をすること。
お客様について上記の3点を
しっかり考える事ができれば、

あなたはどんな価値を
お客様に与えられるのか

この鍵となる部分を
しっかり考えられたはずです。

その価値が分かった上で、

「これくらいの金額なら全力でお客様と向き合える」

という価格を、
あなた自身で考えてみて下さい。

価格設定の方法

・モデリング先やライバルの商品価格を調べる。
・商品を完成させるまでの時間を時給換算して価格を決めてみる。

価格を決める方法は上記のような感じです。

例えば、
・時給1000円は切りたくない
・作成時間5時間。
としたら、5000円で始めてみる。

といった感じです。

世の中の商品は、
だいたいがそのようにして値段がつけられています。

ここまでの学びを活かして、
自分の商品価格をしっかり考えていきましょう！

SNSを始めたての時期は、
フォロワーが増えなかったり、
投稿の反応もイマイチ。

商品も売れない時期ではあります。

私自身も初回の販売時は売れませんでした。

ですが、
何回も修正を重ねて
4～5回目でやっと初収益をあげることができました。

1回目で売れなくて
自分のやりたい事を見失ってしまい、

ここで諦めて辞めていく人が8割。

半数以上がリタイアしてしまうんです。

でも、この苦しい時期を
私のように耐えて、

誰よりもお客様のことを
考えつくして、

自分にはどんな価値が
提供できるだろうかと、

考えて考えて、
実践と修正を繰り返していきましょう！

それができる人が、
最終的に結果を出しています。

誰もが知っている有名人も
インフルエンサーも、

この苦しい時期を
計り知れない努力で乗り越えているんです。

始めから成功している人はいません。
誰もが同じスタートラインから。

初心者のあなたは
まずはこの時期にしっかり、

あなたのお客様について
親身に向き合うことが何よりも大切な事です。

それをすることにより、
お金意外にもお客様から
『信頼』を獲得することができます。

コツコツと地道に丁寧に
今は土台を作りあげていきましょう＾＾

その先で、
必ずあなたのファンになってくれる人が現れます。

お客様に向き合うことができると、

相手から何を求められているのかがわかり、

それに応えるために、
今の自分に足りないものは何かが見えてきます。

そこで見えた足りな部分については、
あなた自身で磨いていく必要があります。

お客様がいる限り、ビジネスをしていく限り
学ぶことに終わりはありません。

私自身も、お客様と向き合うことで
多くの学びを得て成長できました。

お客様や、
こうして記事を読んでくださっている
あなたがいたから今の私がいます。

これから、良いことも悪いことも生じます。

そんな時は、
不安になったり、怖くなったりします。

それは全て当たり前のことです。

そうはいっても悩んでしまうと思うので、

そんな時はぜひ
私に相談してくださいね＾＾

あなたのように頑張っている人を
周りはちゃんと見てますよ。

だから、大丈夫です。

辛くなって、
諦めたくなる時もあると思います。

私もありました。

でも、諦めた先には
”辞める”しか選択肢はありません。

その選択だけはしないでくださいね。

あなたは一人じゃないです。

「集客の基礎」に引き続き、

今回の「販売の基礎」を
読んでいただき、
ありがとうございます！

私自身も、
1年以上関わらせてもらっている
師に出会うまでは、

自分一人では気づけなかったことでした。

何が正解か分からず、
あらゆる情報に振り回され、

ただSNSを眺めては嫉妬する日々。

闇雲にブログを書いて
インスタの投稿をしてました。

あの無駄な時間を取り戻すために
頑張りました。

あなたも、私のように
時間を溶かすことなく、

あなたの経験やスキルを
求めている人のために、

あなた自身を発信していってくださいね。

あなたを求めている人は絶対にいますから。

今回の記事を読んで
すぐにできる人もいれば、

そうじゃない人も当然いると思います。

まずは、
今回の記事でも話した
「お客様が望んでいる事」は何かを

日々考えながら作業してみて下さい！

もしあなたが
本業以外でも副収入がほしい…。

でも、
何から始めたらいいのかわからない…。

と悩んでいるのなら
絶対に諦めないでください。

私に相談してくれたら
私が今までやってきたことや、

結果を出すための行動や考え方など、

今のあなたに役立つことだったら
何でも包み隠さずにお話します＾＾

5年後、10年後に
「あの時、始めとけばよかった」
と後悔しないように、

今の生活に「まあいいか」
と妥協せず、

理想の生活、叶えたい目標に向けて
一歩ずつ歩んでいきましょう！

もちろん一緒に伴走します！

すぐに結果がでなくても、
諦めないで続けていれば、

必ず成功します！

成功するまで続ければいいんです。

「あの時頑張ってよかった」

と焼肉でも食べながら
一緒に語り合いましょう！＾＾

そう思える日が絶対に来ます。

ここまで読んでいただき、
ありがとうございます。

《最後のお願い》

今回読んだ感想を
ラインで私に送るか、

または、

このブログをもう一度
読み返す。

どちらかをしてください！

必ず１つアクションを起こしてください！

これは私がしてほしい
という事だけじゃなくて、

あなた自身の成長に繋がるからです。

この小さな積み重ねが
あなたの力になります。

インプットしたことを
アウトプットしてこそ、

自分の中にしっかり落とし込めます。

まずは実践してみましょう！

今回の話は、
私自身なかなか踏み込むのに躊躇しました。

いかがだったでしょうか。

「お金」についての話は躊躇しがち。

ですが、
あなたがこれから副業やフリーランスで
個人で稼いでいきたいのなら、

避けては通れない
大事な内容になっています。

私はこの場所を
本気で現状を変えたい意思のある人で
支えあったり、切磋琢磨できる、

そんな温かい場にしたいと考えています。

何か気になることや、
相談したい事がありましたら、

公式LINEのチャットや
コメントを通じて、

気軽に聞いてください。

長くなりましたが、
ここまで読んでいただき
ありがとうございました＾＾

『集客の基礎』を読みたい方はこちらから
↓　↓　↓　↓　↓

では、また会いましょう～

かすみ🌸