売却媒介をいただく

こんにちは。不動産屋のえのかなです。
今日は初めてのZoomでの顔合わせでした。

このお客様は既に6か月間販売活動を行っていましたが、まったく反響がなく、どうすれば良いのか分からないということで以前からメールでご相談を受けていました。２か月前にも一度相談を受けていて、その際、媒介契約書には「途中解約の場合は違約金が発生すること」、管理委託契約には「売却時は弊社に一任すること」という内容が含まれていることを指摘しました。酷い（正直に言いますと）契約内容だったので、一度管理会社と話し合うようにお伝えしました。

その後、金銭的な和解があり、今後の売却および売却までの管理の依頼をお願いできないか？ということでした。

事前に準備していた資料

Zoomミーティングの前に準備していた資料は以下の通りです。

• 他社の販売図面

• 査定書

• 周辺環境の調査資料

• 近隣の販売図面一式

• 成約事例一式

• 近隣の物件鑑定書

• 自己紹介文

ミーティングが始まる１分前まで緊張していたので、書類に目を通していましたが、いざ話し始めると、自己紹介を通じてお客様が以前メルボルンに住んでいたことが分かり、そこから住んでいたエリアの「ブラックバーン」の話や、大学で学んだことについても話が弾みました。

お客様の疑問点に答える

後は、お客様が特に気にしていた2点にお答えしました。

1. オーナーチェンジだと売りにくいという話は本当か？

2. 小さなデベロッパーの物件だと価格に影響が出るのか？

1.については査定書の数字の通り、事例比較法であれば7,300万円ですが、収益還元法では6,700万円だったので、やはり若干低い賃料で貸し出していることが販売価格にも影響が出てしまっているということを伝えました。

2.については大手デベロッパーが建設したブランドマンションや大規模のマンションの方が好まれる傾向にあり、今回の建設会社は失礼ながらあまり聞かない名称だったので、価格に影響はあるということを伝えました。

これらの質問に対しては、近隣の売り出し物件と比較して優劣つけながら回答しました。また、希望の売出価格についてプロの意見は？と言われたので、査定書に基づいた適正な価格をお伝えしたところ「よく分かりました」と言っていただき、ほっとしました。

お任せいただけることに感謝し、全力でチームと共に取り組んでいきたいと思います。ありがとうございます！

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