専任媒介＝囲い込み？その誤解について

こんにちは。えのかなです。

本日は夫と一緒に息子たちの参観日に行ってきました。いつも仲がいいですね！と言われるのですが、私たちの国家プロジェクトでもある（子育てはそう思ってます）息子たちの参観日なので、出来るだけ２人で行くようにしています。

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囲い込みに関するご質問

本日、気になる質問をいただきました。

それは、「囲い込みが嫌なので、専任媒介ではなく一般媒介で契約したい」という内容でした。専任媒介＝囲い込みだと思われている方がまだまだ多いことを感じました。

この誤解について、少しでも多くの方に正しい情報を知っていただけたらと思い、noteで共有します。

専任媒介が囲い込みではありません
実は、専任媒介そのものが問題なのではなく、専任媒介で契約した不動産会社が「囲い込み」を行うことが問題なのです。

例えば、弊社ではお預かりした物件を４日以内に必ずレインズへ登録しています。これにより、他の仲介業者にも情報が共有されるため、囲い込みは一切行っていません。直接お客様からのご相談でも、他の仲介業者さんを通じていただいたご依頼でも、すべて平等に対応しています。これについては自信を持って「大差なくご紹介しています」と胸を張ってお伝えできます。

また、「囲い込みをしない理由」について少しだけ背景をお話しますと、弊社では、最初から「３％の仲介手数料をいただくこと」を前提に動いています。そのため、６％を前提とした利益計算は行っていません。

さらに、イーエムラボは紹介営業で成り立っている不動産会社です。そのため、顧客獲得の広告費がほぼゼロに近い状態で運営しており、「両手仲介でなければ成り立たない」というビジネスモデルではありません。これも、囲い込みをしない理由の一つになっていると思います。

ご紹介案件はありがたい

本日もご紹介でマンションを貸したい、または売りたいというご相談を受けました。

現在の賃料相場をお伝えしたところ、「売却」で現在お気持ちが傾いているようでした。

最寄駅からも近く、学区内にある小学校は人気な学校、かつ物件も大手分譲会社が建てているものなので、ちょっと強気に出しても売れる可能性が充分あります。

売り出す時期によって最終的な売り出し提案価格は変わるのですが、一旦売却の下準備をした上で時期がきたら、再査定の上、販売アプローチを一緒に考えたいと思います。

売却仲介なら日本で一番の仲介仕事をしていると自負しているので、今後もどんどんパワーアップさせたいと思います。

まだまだ４月以降の売却案件も承りたいと思います。

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