綾瀬市寺尾北の戸建売り出します

こんにちは。不動産会社を営んでいるえのかなです。

本日は綾瀬市寺尾北に行ってきました。

草をかき分けて探してみたのですが、残念ながら２ヶ所の境界杭が発見出来ずでした。

今回準備した資料はおそらく200ページ分。もちろん、お客様には全てをお渡しせず、私の安心材料として持っておく資料も含みます。

今日は以下の順番でご説明しました：

• 私たちについて

• メンバーについて

• 売却の流れ

• 大事なポイント

• 周辺の売り出し物件

• 成約事例

• 査定書の査定額確認

• 売り出し価格の乖離率別グラフ

• 売却にかかる費用

• 媒介契約について（サンプル見せる）

• 契約後の解除ポイント

• 売却に必要な持ち物

• 買主の住宅ローンの観点（物件が古いため物的担保が弱い）

一番大事なことはお客さまの「？？？」に答えられているかということなのですが、何を聞けばいいか分からないということも考慮して、資料と口頭で今までいただいたよくある質問は先にお話しておくことにしています。

お別れの際には「お会いできたことに感謝いたします」と言っていただき、とても嬉しく思いました。また、媒介契約を結ぶ前にも関わらず、過去の契約書一式や鍵をお渡しいただき、信頼されていることがただ嬉しく、頑張ろうという気持ちになりました。

正直営業トーク力ゼロ

正直、私の営業トーク力はゼロです。ただ、お会いするとほぼ売却をお任せいただけるのですが、私の営業スタイルは一般的に言われる「聞くに徹しろ」ではなく、むしろおしゃべりをしてしまう方です。

ユニークな自社資料を持っていくことで、皆さんが頷いてくれることが多く、ビジョンを語り出せば、それだけで１時間でも話せてしまうので、最近は大きく割愛しています笑。

紹介者の方がいたり、既に弊社のことを知ってくれている方が多いため、お話がスムーズに進み、「核の部分」にすぐに辿り着き、具体的なところまで打ち合わせできます。

不動産はトラブルがつきものですし、特に物件が古かったり、所有者が物件について詳しくない場合、トラブルの要素が大きくなります。そのため、売り出し前にトラブルの要素を考慮し、内見時にお伝えできるよう、元付会社として準備しておくことが重要です。

お任せいただいたからには、期待以上のスピードとサービスクオリティで結果を出したいと思っています。

今日は貴重なお時間をありがとうございました！

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