営業はおしゃべりなひとがする仕事？
こんにちは！
今日は、営業という仕事について、私なりに整理したことを書いてみます。
理系学生だったころ、私は、営業は文系の仕事と思っていました。
誤解を恐れずに言うと、文系のなかでも、法律や経済の知識がないひと
おしゃべりが取り柄のひとが営業をすると思っていました。
本当にごめんなさい。大間違いでした。
今となっては、
理系脳（論理的に考えるのが好きなひと、数字で測りたいひと）ほど
営業に向いている！と思っています。
世間知らずの学生だった私が、営業という仕事にほれ込んだ理由を書きたいと思います。
以下の目次のなかから、ここでは、①②まで書きたいと思います。
営業という仕事①お金を得るってとても楽しい
理系出身の私は、新卒で日本を代表するようなIT企業でエンジニアとして働いていました。
やりがいのある仕事で、どんどんスキルを身に着け、年収を上げる。
世の中の勝ち組になる！
そんな野望を抱き、ギラギラ目を輝かせて入社。
しかし、その２年後には退職していました。
色々な理由があるのですが、根本的にエンジニアの仕事に面白さを感じられませんでした。
機械を設計する、できあがったものを保守保全する、業務効率化のためにプロジェクトを立ち上げてみる、、、
仕事をするたびに疑問がわくのです。
私の仕事は本当に利益を生んでいるのか？
「私が作った障害対応マニュアル、一生、日の目を浴びなそう。」
（障害が起きる可能性が限りなくゼロ、素晴らしい技術力！）
「業務効率化したけど、空いた工数でなにやるんだっけ？」
（暇そうなおじさんたちが定時までコーヒー飲んでいる、超ホワイト！）
私がせっかちなのもあると思います。
クライアントから距離がある仕事は、それがどう利益につながるのかが見えづらく、私にはやりがいを感じられませんでした。
そんななか、研修で１か月営業経験をする機会がありました。
あまりに楽しくて驚きました。
売上を稼ぐ＝会社の利益が増える＝私にお給料が入る
このシンプルな構図！！とても楽しい。
思うように売上を増やせなければ、先輩社員を真似ればいい。
セールストーク、資料。お手本は目の前に、多種多様いる。
お客さんも山ほどいる。
トライ＆エラーもすぐ実行できる。
やっていることは、ほぼ理科実験に近いかもしれません。
色々な挑戦、失敗を繰り返しながら、会社のビジネスを大きくしていく仕事、それが営業だと思っています。
営業という仕事②売上が私を語ってくれる
営業の仕事の面白さは、評価がわかりやすいところにもあります。
仕事をしているとふと不安になることがあります。
「私の仕事ぶりってどうかしら？」
「他のひとと比べて、うまくやれているのかしら？」
「この役立たず！ってだれか思っていないかしら？」
そのような自己評価の心配は、営業の仕事において全く必要ありません。
私の評価は、売上がすべて、だからです。
売上目標を達成できれば、あなたの仕事ぶりはとても素晴らしいのです。
売上が伸び悩んでいれば、反省するところがあります。
売上成績のよい同僚や先輩社員を真似てみましょう。
提案資料が違うはずです、セールストークが違うはずです。
これは良さそう！と思ったものをメモして、次の提案で実践してみましょう！
もう１つ、不要なことがあります。
社内アピールです。
年齢を重ねるに従い、社内で意見をすることも多くなります。
ほとんど話したことのない他部署のひとを巻き込んだり、
役員や社長に提言することもあるでしょう。
そんなとき、意外と大事なのは、発言の中身より、そのひとの声の大きさ。大した意見ではないのに、なぜかあいつの意見は通る。
そんなことザラにあります。一流企業の役員相手でもそうなのです。
どんなに素晴らしい発言をしても、シラケた反応しかもらえない。
とても寂しく、むなしく、消えたくなります。
「部長との飲み会、二次会までいっときゃよかったのかな？」
「ゴルフしとくんだった」
「女に生まれりゃよかった～」
そんな、中身のない後悔を30歳過ぎてからするのは空しいです。
営業において、そのような社内営業、ロビー活動は不要です。
営業とは、売上なのです。
売上を稼げば、声は大きくなり、売上を稼げない営業に発言権はほぼありません。
「発言権がない」なんて、厳しいように聞こえるかもしれませんが、
要するに、営業という仕事に一生懸命向き合っていれば、自然と社内での発言権も得られるということです。
とてもシンプルだと思いませんか？
仕事以外の、飲み会、雑談、ランチ会、ゴルフ、全く不要なのです。
営業２年目のとき、私は、自分の意見が通りづらいと感じたことがありました。とても悔しかったです。
そのとき、発言権のある先輩（大っ嫌いなやつ）と自分を比べて、その違いが売上であることに気が付きました。
とてもシンプルで、納得しました。
なんだ、頑張ればいいのか。
絶対、売上稼いでやる。あいつになんか負けるもんか。
おしゃべりくそ野郎を見返すことから、私の営業マネージャーへの道は始まったのです。
（うそです、とても頭がよく、秀逸な提案ができる。
優秀な営業マンでした。いまは独立。レベチであるのは今も変わらずです笑）
今日はここまで。
残りの目次は、次の投稿で記載します。
読みづらい、長い投稿を読んでいただきありがとうございました。