2025年、起業家として飛躍するための3つの重要ポイント
皆さん、こんにちは。あなた商品化プランナーの亀田智仁です。
「何を変えれば、成果が出るようになるのだろう」
「どこに力を入れれば、事業が加速するのだろう」
こういった声を、起業家の方々からよくお聞きします。
10年以上のIT企業での経験と、数多くの起業家の方々を支援してきた経験から、2025年に向けて特に重要だと考える3つのポイントをお伝えします。
■その1：「誰に」を深める
ある女性起業家は、「女性向けのキャリアコンサルティング」というサービスで、なかなか成果が出ませんでした。
しかし「子育てしながら復職を目指す30代女性」と対象を明確にしたとき、状況が変わりました。なぜでしょうか。
単にターゲットを絞っただけではありません。彼女自身の経験と重なる部分が増えたことで、提供する価値がより具体的になったのです。
相手が明確になれば、あなたの経験や知見の価値も自然と見えてきます。
■その2：「なぜ」を持つ
「売上を上げたい」「お客様を増やしたい」
これは当然の目標です。でも、その先にある「なぜ」が重要です。
ある50代の起業家は、システムエンジニアとして培った知識を活かしてIT研修事業を始めました。最初は「独立して収入を得るため」という動機でした。
しかし、彼の本当の強みは「現場で苦労した経験」と「後輩を育てることへの情熱」にありました。この「なぜ」に気づいたとき、研修の内容は大きく変わり、参加者からの反応も変わりました。
■その3：「どのように」を組み立てる
優れた商品やサービスがあっても、それを届ける仕組みがなければ意味がありません。
ある整体師の方は、優れた技術を持っていましたが、集客に悩んでいました。そこで、自身の経験を整理し、以下の流れを作りました：
自身が克服した腰痛の体験をブログで共有
読者からの質問に丁寧に回答
無料カウンセリングの提供
施術プログラムの案内
この流れにより、お客様との信頼関係が自然と構築されるようになりました。
■具体的なアクションプラン
これらの3つのポイントを、明日から実践するために：
1.「誰に」を深めるために：
今のお客様との会話を書き留める
特に反応の良かった方の特徴を分析する
2.「なぜ」を持つために：
自分が最も熱く語れる話題は何か考える
その話題に込められた想いを言語化する
3.「どのように」を組み立てるために：
お客様がサービスを知ってから購入までの道筋を図に描く
各段階で必要な施策を具体化する
大切なのは、これらを「自分の言葉」で考えること。
他の人の成功事例は参考になりますが、あなたにしかない経験や視点こそが、独自の価値を生み出します。
2025年は、あなたらしい方法で、確かな一歩を踏み出していきませんか。
具体的なアクションをお考えの方は、ぜひコメント欄で共有ください。
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