理論で説き伏せるのは簡単だけど、効果は薄い
相手を理屈でやり込めるのは楽だ。
楽な分、効果は薄い。薄いどころか逆効果なことがよくある。
理論で説き伏せると、相手の尊厳を傷づけ、納得してもらえず、怒らせることもある。
相手を自分より下だと見下し、正義はこちらにあるのにと被害者ぶる。
逆に、相手に心から納得してもらうのは困難な道のりだ。
相手の意見によく耳を傾け、心の底から相手のことを理解しようと集中し、相手が言語化できるような質問の仕方を考え、相手の意見がまとまるまでじっと待つ。
そうやって初めて、相手にこちらの意見を聞く心の準備ができる。
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