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現在会社員です。ＩＴエンジニアと人材業界に携わっていました。今は別の業界にいます。 人…

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現在会社員です。ＩＴエンジニアと人材業界に携わっていました。今は別の業界にいます。 人材業界では派遣・紹介と両方を経験しておりＩＴ派遣（ＳＥＳ含）と外国籍の方の派遣・仕事紹介をやっておりました。 今まで経験していたことを記録していく、日々の出来事を書いていこうと思います。

  • SES営業について

    2022年11月からSES営業をしていることもあり、色々書いてみようと思います。よろしくお願いいたします。 SES営業は現在やっている職業のためわりと最新情報が多くなっているのが現状です。新鮮さが大事ではあるかなとは思ってます！

  • 過去のお話

    IT企業のプログラマーとして入社した新卒時代。その時のお話をしていきたいと思います。過去のお話なので記憶の掘り起こしみたいな感じです。

  • 就職とか転職とかのお話

  • 人材業界のお話

  • 趣味のお話

営業スキルの棚卸

どうもこんにちわ、KAMEです。 今回は営業スキルの棚卸について書いてみました。ワタクシですが、人材業界としては１０年くらいいることになり営業職が長いのですが、まともな営業のキャリアは歩んでいないと思っています。正直我流状態で来た感じです。そんなことも含めてキャリアを書いてみようと思います。 １．最初はITエンジニアなので・・・アタクシ最初はITエンジニアだったのでそもそも研修はプログラミング研修でした。社会人スキル？何それ？おいしいもの？名刺交換なんて入社初日と二日目に事

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    • ヤバかった職場時代出勤編

      こんにちわ、KAMEです。今回はヤバかった職場にいたときのお話をできればと思います。 たぶん、信じられないとは思いますが起きたことを普通に書こうと思っています。 １．毎日電車遅延で遅刻するまずはこちらですかね。毎日10分～30分遅刻する人がいまして、それが電車遅延で遅刻すると毎度報告してくるんですよね。直属の上司ではないので直接コミュニケーションをとっていたわけではないのですが、毎回参っている感じはありました。遅延証明書は出さないけど一応毎日報告するし…みたいな感じでした。

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      • 運転免許保持者が欲しいんじゃない、運転できる人が欲しいんだ

        こんにちわ、KAMEです。今回は長めのタイトルを書いてみました。 これは２つの意味を持っております。また、「資格」についての話で分かりやすいタイトルを考えた結果こうなりました。 テーマとしては「資格取得」というジャンルになりますのでその点を踏まえてから読んでいただければと思います。 １．資格取得は有効手段だが・・・元々は資格取得は有効手段だと思っていましたし今後のキャリアには「資格」は切っても切れない縁ではあるなと思いました。しかし、最近思うようになったのは「果たして資格取

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        • SES営業ってスキル低いの？

          こんにちわ、KAMEです。今回は「SES営業そのもの」について書いてみようと思いました。これは誰かを特定しているわけでもなく、よく言われていることや一般論的な部分で話せればと思います。 なぜか最近のSESって「紹介免許」を使って人材紹介をやろうとしているんですよね。人材紹介については別の機会で語るとしてわたくし自身は「派遣営業」や「人材紹介営業」をやっていることもありそこと比べるとといった比較もやってみようと思います。 １．SES営業って何を求められるの？SES営業ってそも

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        マガジン

        • SES営業について
          18本
        • 過去のお話
          27本
        • 就職とか転職とかのお話
          44本
        • 人材業界のお話
          11本
        • 趣味のお話
          7本

        記事

          経歴詐称ここまで来たか！

          こんにちわ、KAMEです。さて、最近SES界隈では「経歴詐称」が激しいと聞いているのでそれの件で話ができればと思います。 特定の会社を指定するわけじゃないですが、クローズドにします。 １．未経験を〇年経験者に変身？？

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          エンジニアの単価下がっている？

          こんにちわ、KAMEです。さて今回は「エンジニアの単価」をテーマにしました。SES界隈では諸々環境が難しくなっているかと思います。今年度になってからは「待機」が頻繁に発生しており徐々にSES企業も悩ませているのかなと思います。その中で「単価も下がっているんじゃない？」と感じている人もいるのかもしれません。 今回はそういう話をさせていただきます。 １．エンジニアの単価は下がっている？結論「多少下がっている、若手は本当にヤバイ」というところでしょうか。未経験のようなところは「３

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          エンジニアの単価下がっている？

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          ITエンジニアの1人前って？

          こんにちわ、KAMEです。 さて今回は「エンジニアの１人前」というタイトルを書きました。 SESにおいて「１人前のエンジニア、１人称で●●ができる」といった文言があると思います。 そうなると「いったいどれくらいやねん！」とか「人によって違うやろ」と思うのかなと。また、「●年経験っていいながら●年１１か月じゃダメなのか」といった疑問もあると思います。そのあたりを書こうと思います。 １．１人前の年数はズバリ●年

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          SESでインセンティブつけると？

          こんにちわ、KAMEです。今回はSESでインセンティブをつけると？という話です。私は今いる会社ではインセンティブはなく今後導入予定になっております。ただ、課題もあるのも事実です。そこでメリット・デメリットを色々書いたうえで他の会社はどんな感じにしているのかな…となんとなく聞いてみたいと思った次第です（笑） １．SESでインセンティブつける必要性ある？さて、根本SES業界でインセンティブを付ける必要があるかという話です。正直、結構難しい気がしているんですよね。そりゃ頑張って結

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          SESでインセンティブつけると？

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          インセンティブ制について

          こんにちわ、KAMEです。 さて、今回はインセンティブについてというタイトルを書きました。 営業職をやっている人で給料が「インセンティブ」が入っている人は多くいると思います。 要は稼げれば稼げるだけ給料がもらえる制度です。正直、稼げるときはドン引きするほど給料はもらえると思います。それゆえ課題もあるのも事実です。そのような話をしていこうと思います。 １．インセンティブ制は稼げる？はい、これは正直「稼げる」というのは事実です。もちろん割合にもよりますがインセンティブ制ですと稼

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          インセンティブ制について

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          不景気なSES・・・

          こんにちわ、KAMEです。 今回は不景気なSESについてお話させていただきます。年度末くらいから危ない空気になっておりましたが、４月以降になっても状況は変わらずむしろ不景気になった印象があります。とにかく待機を減らそうと徐々に単価が下がってきていたり、１か月待機を覚悟で２か月後の案件にアサインするように動いたりと…少し動きが恐ろしくなりました。そこで、SES営業をやっている私自身も感じている事例をいくつか書いてみようと思っています。 仕事で得た情報だったりしますのでクローズド

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          不景気なSES・・・

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          高還元SESに対する疑問？

          こんにちわ、KAMEです。 今回は高還元SESに対する疑問をいろいろ書いてみようと思います。 ただし、特定の企業を指しているわけではないので悪しからず。 もちろん、一般公開せずクローズドにします・・・ １．高還元SESは経験者集団

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          退職代行は使うべき？？？

          こんにちは、KAMEです。今回は「退職代行」を使うべきかどうかの話題にしようと思います。 新年度から「即退職」ということが一定数あり、退職代行に頼むことが多くなっていることでメディアが話題にしているのかなという状況です。 この「退職代行」というのは数年前からあったわけですが、ここまで話題になるのは異例なことかもしれないなとも思っています。 ではそもそも「退職代行」を使うべきかどうか・・・この点を考えてみようかと思います。 １．退職代行はどこまで行うの？まず、退職代行というサ

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          退職代行は使うべき？？？

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          今期のSESって？？？

          こんにちは！KAMEです。今回は今期のSESは？というお話です。年度末からの動きを書いてみようと思います。 １．あれ？決まりそうで決まらない？まず最初はこんな感じのところからスタートします。 ４月になってからもそこまで変わらない印象はありますが、「人余り」の状況がまだまだ強い状況です。ただ、Sierのほうは仕事があるのかといわれると「人が足りない」というのが現状のようです。 ただし、SESそのものの景気がいいかといわれるとそこまでではない状態で企業側が体力削られる状態になり

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          今期のSESって？？？

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          SES企業を大きくする意外な方法とは？

          こんにちわ、KAMEです。 さて、今回は「SES企業を大きくする意外な方法」というのがあります。 最近ではSES企業が設立しては潰れ、設立しては潰れの連続を繰り返しで戦国時代みたいな状況です。徐々に巨大化するだろうと思われますが、まだまだ続きそうです。 そんな中で「SES企業を大きくする」方法というのを考えてみようと思います。大前提「人の採用」はあるのですが、人がいても現場が決まらなければ意味がないのでその辺を話そうと思います。 １．社長自身が営業出身かエンジニア出身かまず

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          SES企業を大きくする意外な方法とは？

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          2023年度末のSES市況

          お久しぶりです、ＫＡＭＥです。今回は2024年3月のＳＥＳ状況について書こうと思います。 例年であればＳＥＳの営業にとってはこの年度末は色々とチャンスで単価ＵＰや案件スライド、入社が増えたための成約等、リリースも多ければ決定数も多くなるという動きの激しい時期だと思います。 そして営業にとってもプロパーの成約、BＰの成約と一気に件数が増えて「売上維持しなきゃ」とか「プロパー待機させないようにしないと！」とか 「一気に決めてインセンティブ増やすぞ！」、「ここで売上ＵＰや！」といっ

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          2023年度末のSES市況

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          SES交流会の活かし方

          はいどうも、KAMEです。今回はSES交流会の活かし方になります。このSES営業というのは特殊で他の企業と繋がればつながるほど得という考えがあったりします。 そこでSESとして取引先を増やす手段として「交流会」があります。 さて、この交流会は意味あるのか？そして、参加する際には気を付ける点があるのか？活かし方があるのか？その辺を書いてみようと思います。 この記事ですが、クローズ（有料）にしてますのでご了承ください。 いや、儲けたいというわけではなく自分の実績を載せている、今い

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