【華僑J マインド道場】 紹介を増やしたいなら「小細工」より「本質」を理解しよう。

ここでは、
無料ビジネスオンラインサロン【華僑Jビジネス日記】にて、
金曜日の21時から配信されている、
【ライブ配信】の内容を、できるだけ簡潔に「輪郭」が把握できるようなものをお届けしています。
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では今回は10月15日(金)のライブ配信、
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【華僑J マインド道場】
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紹介を増やしたいなら「小細工」より「本質」を理解しよう。
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についてお届けします。
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【大前提】
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・新規顧客の獲得は最も大切であり、最もコストがかかる。
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・紹介してもらえると「効率が良い」
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【人は紹介について「どう」考えているのか？】
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◇紹介するモノゴト、3要素
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①品物、商品：品質、機能
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②人物：人柄、魅力
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③体験：販売のプロセス
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◇紹介時に注意する事
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・紹介を自然としたくなる「動機」は、人によって違う。
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・目的の誰かに紹介する際、①②③のどの要素に興味を惹かれる人物なのか？という事を考慮する。
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・紹介を「頼む人」「頼まれる人」、それぞれが①②③のどれについて紹介して欲しいのか、するつもりなのか、ズレないようにする必要がある。
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・紹介用の素材「画像、文章、キャッチコピー」などを事前に準備しておく。
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【人は「なぜ」紹介するのか？】
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◇人の全ての行動には「目的」がある
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・「感情」が動くと人は「行動」する。
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◇「紹介」という「行動」に結びつく感情4つ
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1.メリット：損得
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→スピードは速いが、質は問いづらい。条件で集まる人は条件で去る。
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2.応援：距離感
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→ファンになってもらう。
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3.共有：紹介者の「信用が上がる」時に紹介したくなる
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→一般人が芸能人と写真を撮った時。一般人側は広めたい。芸能人側はそう思わない。
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→信用残高の段差、という概念。
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4.自慢：紹介者が「自慢できる」時に紹介したくなる
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→インスタ映え
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→ボルシェを購入した。直接買ったとは言いにくいが、「お店の人が親切で安心できた」と間接的に自慢。
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【結論】
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・紹介する事で「自慢」できるような存在になる事！

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