小学４年生の男の子が喜ぶプレゼントを考えてください

本日も昨日の長祐さんのお話より。

WHO＝どんな人に
WHAT＝どんな価値をご提供するか？

がマーケティングの基本。

だから、WHOの解像度を上げれば上げるほど、打ち出す施策の解像度も自ずと上がる。

このお話が腹落ちした例を話されていたので、こちらでシェアしたいと思います。

例題
小学4年生の男の子がもらって嬉しいプレゼントを考えてください。

さあ、皆さん何と答えますか？
ポケモンカード？
野球グローブ？
サッカーボール？
ニンテンドーDS？

おそらく沢山のプレゼント候補が思い浮かぶと思います。

では次に、この小学4年生の男の子に、以下の情報が付加されたらどうでしょう。

両親が共働きで、ひとりで過ごすことが多い小学4年生の男の子。

たった1行だけでも、WHOの情報が加わることで、喜んでもらえそうなプレゼントがグッと絞り込まれますよね？

ひとりで遊ぶことができないカードゲームやサッカーボールは、この時点で✖️となり、ニンテンドーDSが最適なのでは？となる訳です。

WHO＝どんな人を掘り下げることで、WHAT＝どんな価値を届ければ良いのか？が明確になるのがシンプルに理解できると思います。