営業

みなさんこんにちわ！

自己分析理論協会、理事のOkamotoです＾＾

今日は営業についてお話ししようと思います！

営業をやられている方や、これから営業を、
やっていきたいという人向けのお話になります。

こんな悩みありませんか？

「なかなか商品が売れない」
「興味すら持ってもらえない」
「結果に波がある」

最近営業活動をされている人が増えているように感じるのですが、
営業がなかなか思うように行っていない人は多いですよね。

これらの悩みを解決するのが分析技術になります。

営業の基本として、
【相手の悩み解決をして、対価として報酬をもらう】
が基本だと思います！

ですがこの基本ができていない人が多い気がします。

どうにか自分が持っている商品を売って稼ごう！
と、思っていませんか？

しっかり自分が扱っている商品を欲している人は、
どこにいるのか？
どんな年齢層なのか？
どこの地域の人なのか？
性別は？

これらをしっかり分析をして、欲している人の元に、
行ってからがスタートです！

そして目の前のお客さんがどんな人物なのかを、
分析をしてその人に合ったトークでニーズを引き出します。

この分析技術を取得するためにはまず、
自己分析をしていくと自ずと相手のことも分析できるようになります。

そして、契約決まった人と、契約が決まらなかった人の違いはなんなのか？
これらも分析していきます！
必ず自分の得意なペルソナと不得意なペルソナがあ出てきます！
これも一つの自己分析になります。

何事も分析です！
先ほども書きましたが、もう一度書かせていただきます！

他人を分析wするためにはまず、【自己分析】
を、することが必須になってきます。
この機会に自己分析をしてみてはいかがでしょうか？