【偏見モリモリ】中国富裕層の4大分類！
中国富裕層向けのサービス開発に関する相談を頂くことが多くなってきましたので、その辺り現時点で私の独断と偏見をまじえまくったた簡単に解説させていただきます！
①心も豊かな富裕層
このタイプの方は、本当に人間としても超完成されています。
お金持ちだけど普段の生活はそこまで豪勢じゃなく、でも全体的に品があり、話し声も静かだし、物腰も柔らかく、審美眼も高く、良いものを自身の知識と経験から正当に評価します。
価値を感じれば正当な金額を支払ってリピーターになってくれますし、周囲の友達にも勧めてくれます。
変な人と付き合うと時間も損する、ということを悟っているので、相手の人柄が誠実であり、自分の時間やリソースをその人に割いても良いと思えるかどうかを考えています。（人相や目つきも判断材料にしている人もいました）
故に、安易に商品を売りつけることを嫌います。
どちらかというと、ビジネス哲学や向き合っている社会課題、文化的背景や教養の深さ、数字化された正しい情報と知識を求めています。
頭も良いですし、日ごろから様々な情報を摂取しているので、曖昧な表現や知ったかぶりが却って致命傷になり「信頼できない」と思われてしまいます。
商品力に相当な自信が無い場合、商談の主導権は先方に渡ることになります。この人たちが商品やビジネスの可能性を見出してくれる場合、それは同時にあなたの人間性を認めてくれているといことでもあるので、長きに渡ってとても心強いパートナーになりえます。
単発でお金もらって終わる関係ではなく、ビジネスパートナーになっていただけるよう、誠実に向き合っていくことが大切です。
②もっと稼ぎたいビジネス富裕層
とにかくもっとお金を稼ぎたい方もいます。むしろこっちの方が多い。
お金になりそうなネタを常に探しており、中国側にサプライチェーンやクライアントを多く抱えている場合が多く、気に入った商品があれば、瞬く間にお金に変えるパワーがあります。
①の層よりも、細かいことにはそこまでこだわらず、それよりも商機を逃さないために、即決定即実行が多いのも特徴。
日本側「現在の生産量は月に3000くらいです！（ｷﾘｯ）」
中国側「少ないな、これ来月から10万作れる？前金で払うよ」
日本側「（いや、無理っしょ）」みたいな。
一方、利益を出すために価格にはシビアで、他社との比較を常にしているので、一度成約したとしてもより安く入荷できる代理店が見つかるとそっちに鞍替えしたり値引き交渉されたりするのは当たり前なので覚悟が必要。
故に日本人にとっては強引さが目立ち、ちょっとマナー違反じゃないかな？ということも起こり得ます。人よりも商品とビジネスを重視しますが、こちらも仲良くなれると色々と便宜を図ってくれることがとても多いので、人間性的に価値観が近い場合、とても心強いパートナーになります。北側地域の人とかだと、白酒飲み明かして仲良くなるパターンなんかもあるっすｗ 私は未体験ですが。。
とにかく稼ぐことが大好きなので、上昇志向やビジネスIQがべらぼうに高いです。受ける側は何に対して「NO」というか、これが結構難しいかも知れません。
中国側との契約は相当気を付けないといけないので弁護士・弁理士事務所への相談は必須です。私の知り合いのIPForwardさんなんかは日中双方に事務所あるので相談してみると良いかもです。山下からの紹介と言えば窓口の方の声のトーンが優しくなる特典が付くかもしれませんｗ
③メンツ重視型富裕層
一代で財を成したような方に多く見られるタイプの富裕層です。
IPOしたりM&Aによって多くの資金を得た若い人も結構多いです。
とにかく高いものや人気のものをかき集めます。
世の中の「成功した人」というイメージを全て我が物にしていこうという欲求があります。
同時に、家族や恋人のために欲しいものを何でも買ってあげる、という金銭感覚の緩さも見えるタイプでもあります。
自分の力で成り上がったので承認欲求が高く、周りから称賛されることに快感を覚える方も少なくなく、高額商品を買って現場やネット上で注目を集めることで心が満たされたりします。
本人の周りにも、ネット上で発信して承認欲求を満たしたい人が集まってくることも多く、周りの人が「私これやりたい！」と言えば「おう、やれ！」と快く言ってくれるので、本人もそうですが、本人と同行している本人が大切に思っている人の満足度を上げることで消費額があがったりします。
サービスを提供するうえで大事なのが「満足感」です。そこは私たちとあまり変わりなく、通常サービスとは違う「ワンランク上の裏メニュー」なんかがあると喜ばれます。「通常はお出ししていないのですが…」という枕詞があると、意気に感じてくれるはずです。百貨店のVIPルームなんてそうですよね。私だからここに入れる！私は選ばれた！という特別感が大事です！
いかにレアな体験や商品を提供しているのか、それを分かりやすく伝えることが大事です。彼らの発信によってさらに集客することも可能なので、良いサービス提供してガンガン消費してもらいたいところですね！
④オタク的富裕層
この方たちが一番馴染み深いかも知れません！
とにかくこだわり、好きなものには大量のお金を費やしても惜しくない！と言える、熱狂的なファンです。
例えば日本でよく変われる一眼レフやデジタル一眼。それぞれに重視している機能やオプションが明確なので、事前にしっかり調べてきます。より良いものや素敵なものがあった場合、予算を上乗せしたりすることも厭いません。
推し活やライブのために日本来る人も多いです。一見普通の若者に見えますが、潤沢な予算を持っている場合が多く、正直私も見た目からは判断できません。
中国は今不景気ですが、一点豪華主義のオタク化が進んでおり、身なりや食には無頓着だけど、趣味や推しには惜しまないタイプの人が増えてきています。
この方々を掴むには、あえてコアな情報発信をしていくことが求められます。好きゆえに日本語ができる場合も多く、日本語のコミュニティに属していたりします。日本人ばかりのマニアックなコミュニティに、なぜかポツンと中国の方がいたら、もしかしたらこのタイプかも知れません！
と、四大分類を好き勝手にさせていただきました。さてどうでしょう？皆さんの周りに「他にもこんなタイプの富裕層が居るよ！」という意見があれば、是非コメントお願いします！きっと住んでいる地域によっても違うんだよなぁｗ
目指せ中国富裕層図鑑の完成＆出版！笑
本日はここまで。謝謝閲読！
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