用地仕入の新人が『しちゃダメ』なコト

私は今、缶ビールを片手に餃子を食べています。

今回の記事は、仕入営業の新人さんに向けて『してはいけないコト』をテーマに書きました。

いまだに現役として『用地仕入』をしている私が、用地仕入営業をする若者をみて思ったコトを書いています。

あ。前提として『東京周辺で営業する人』を対象に書いているので、地方の営業さんは、あてはまるか分からないです。

では本題へ

新人がやってはイケないコト

さて、本題です。

用地仕入営業がやってはイケないコトというのは『不動産の知識もろくにもたずに、仲介会社に飛込み営業』するコトです。

え？めっちゃ飛び込んでるんですけど？
名刺たくさん集めているんですけど？

『はい、だめ！』

なにがいけないかって、順をおって説明してやるので、耳をかっぽじってしっかり聞いて（読んで）下さいね。

ここでいう飛込み営業がダメっていうのは、あくまで『不動産の知識もろくにもたずに』というところがポイントです。

仲介の立場からみる

まず仲介会社の立場から考えてみましょう。
仲介会社からすると『飛込み営業』というのは
『すごい迷惑』です。

なんでかって？

仲介業者さんって『忙しいから』です。

買取業者はBtoB（法人対法人）ビジネスなので、あるていど時間をつくれますけど、仲介業者は一般客の都合でうごくことがあるので『時間をコントロールしずらい』んです。

たとえば『一般のおきゃくさんの雑談』に付き合ってあげたり、『不動産以外のコト』もしてあげたりする必要があるんです。
契約に繋げるために。

そのため、仲介業者は『いかに自分の時間で成績を上げるか？』を考えます。
そうなると『なにもメリットのない時間』に『自分の時間をつかうコト』はありません。

それに、『買取業者』は山のようにいるので、仲介業者は、たまたま飛込み営業にきた『あなただけ』に対して、特別な感情をいだくわけもなく、あなただけ特別扱いされてトントンと契約になるコトがまずありません。

一言でいうと
『時間うばってばかりじゃダメよ』って話です。

買取の飛込み営業って、移動時間に自分の営業時間をたくさん使うことになる。だからアポ無しで飛込み営業している人は「ビジネスマン」としては1段下がる。ついでに寄るくらいがいい。仲介がどれだけ忙しいかイメージできていない。じゃあどうすればいいの？って。それを考えるのが営業って仕事やで！

— イットさん (@12345allhouse) August 31, 2021

キミは頑張っていない

飛込み営業して、名刺をたくさんもらってきた日があるとしましょう。

多くの仲介会社さんに対して、自分の会社を紹介できたし、物件買いますアピールができたし、たくさん汗もかいた。
そんな一日に対して『頑張った』というふうに思えても、キミは『頑張っていない』です。

用地仕入営業の仕事というのは『土地を仕入れるコト』であって『たくさん名刺交換をするコト』ではありません。
「たくさん業者をまわったから」と一日やりきったように勘違いする用地仕入営業マンがいますが、なにも偉くありません。

飛込み営業のデメリット

飛込み営業ってデメリットが結構あると思っていて、ココでまとめて言語化することで、今回の記事を完結することにします。

まず移動時間がもったいないです。

物件をもらえるか分からない人に対して、何十分もかけて歩き回る行為が、この令和の時代にとてもナンセンスなわけです。
「わざわざありがとう」なんて思われません。
そんな美徳は、何十年も前に終わっています。
気付け。常識を疑え。

あと、不動産知識を持たずに飛込むって
『自分の無知をさらしているだけ』
という捉え方もできます。

仲介業者から「こいつ分かっていないな」と思われたら終わりです。
物件を紹介されなくなります。
新人時代は『デキるヤツ』と思わせるのが大事だったりします。
無知のまま飛び込むことで『契約できない業者』を自分から増やしているコトにも気付かなければいけません。

しまいには、やらされ感に嫌気がさしたり、メンタルやモチベーション維持に影響します。

飛込み営業って基本的にことわられるので、精神衛生的によくないです。
不動産の仕事って『飛込み営業すること』ではないので、仕事が楽しく思えなくなってきます。
「こんなに歩いているのに結果がでない」っていうのが続いて、ドンドン後ろ向きな考えになるとモチベーションも下がっていくので『負のスパイラル』ってやつに突入していくわけですな。

営業職って、正解がないので（特に今の時代）結果をだすために『自分で考えて、自分にあった営業方法をみつける』みたいなコトが必要なんですけど、『結果がでにくい方法』はある程度きまっているので、こうやって記事にしました。

身の回りでたくさん仕入契約をしている営業に『飛込み営業』をたくさんしている人いますか？
いませんよね？

キミたちが一生懸命『飛込み営業』しているあいだに、デスクに座る営業マン達がどんどん仕入契約をしています。

「どうやるの！知りたい！」

そう思いますよね。

わかります！

記事にするから待ってて！
noteって
めっちゃ時間かかるんだからね！笑

『飛込まない営業方法』は後ほど記事にするとして、一応ヒントとなる記事は書いているので参考まで↓　

用地仕入営業マンよ！
むやみに飛び込むな！
もっと知恵をつかえ！
頭をつかって考えろ！
それが『頑張る』というコトだ！

『飛び込まない営業』の記事は
宅建が終わってから
全力で記事にします！

期待して待っていて下さい！

ビール飲みすぎて
酔っ払ってきたから
終わります😲

ではまた＼(^o^)／