『借地』を仕入れろ①【90軒目】
おはようございます。
あなたは「借地」を仕入れたことはありますか?
借地の仕入れは「土地を買う」のではなく、「土地を借りる権利を買う」という考え方で、底地人(土地所有者)との関係性とか契約条件とか負担する費用が複雑に絡むため、所有権の土地とは違い、仕入の難易度が高まります。
が
仕入のエキスパートを目指すのであれば、是非チャレンジしてみて下さい。
借地の話は長くなるので、2本立てにしました。
今回は基本的な内容ですが、少し漢字が多いので読みづらいかもしれません。
仕入に慣れてきたら、借地にチャレンジするのもいいと思いますので、ぜひ基礎知識を押さえてみてください。
借地を買え
わたしは、土地の仕入営業であれば「借地を買え」と思っています。
理由は2つ。
土地仕入のプロとして磨きがかかる。
買いやすい。
土地の仕入10年以上のベテランでも、借地をさわったことがない人がいます。
正確な知識や経験がないと、なかなか手を出せるものではありません。
そう考えると、借地を扱えるだけで、仕入営業としての市場価値が高まるのと言えますね。
さらに、借地を扱う仕入営業マンが少ないということは、借地の仕入は、競合が減るとも考えられます。
くわえて
借地を扱ったことがない仲介業者もおおくいて、もっというと、借地に詳しい仕入営業とつながりを持たない仲介も、結構いるんです。
ようするに、借地は、仕入のチャンスが多い。
ブルーオーシャンとまでは言いませんが、借地を扱える営業になることで、「競合の少ない海で漁をする」というのも、仕入戦略のひとつではないでしょうか?
借地は、どうやって仕入れるのか?
わたしは戸建開発業者ですので、借地を仕入れて、借地権付きの新築戸建を企画します。
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