説得力のある型

上手に人を説得する力、味方してもらう力は武器になりますよね。

ホリエモンが何かの本で、説得力を持たせる型の話をしていました。

それは、Me, We, Nowという三段階です。

①Meの段階では、まず自分のことを相手に知ってもらう自己開示、②We、相手と自分の共通点を見つけ、相手に共感してもらう、③そして最後にNow、それらを通じて今何ができるのか、協力して何かを成し遂げようという型です。

自己を開示し、相手に共感を持ってもらい、連帯感を作る。その上で、Win-Winとなる協力関係をつくっていこうとする型、参考にしたいと思います。