004 - GTM戦略に迫る変化とTAL/ICPの重要性
ここにきて、B2BエンタープライズSaaS業界のGTM戦略の方向性に大きな変化が起きているようです。主流となる発想が「growth at all costs」から「sustainable growth」に移ってきているように感じています。
このようなGTM戦略の変化はマーケティング活動にも大きな影響を与え、収益を重視したマーケティングがより一層求められるようになってきます。
そこで改めて注目されているのがTALとICPです。今回はその二つのワードに焦点を当ててお話しさせていただきました。
（こちらのポッドキャストは2023/2/28に公開したものです）