t-hara
IPO間もない銘柄を分析します。
年収1000万円を目指します スカイダイビングやりたい
久しぶりにログインしてみた。 屋外広告のことを書いていこうかな。
2月から新しい職場で働きます。 またしても広告の仕事です。 自分としてはステップアップだと思ってる。 楽しみ。
営業成績は訪問件数に左右される。 訪問件数はやる気に左右される。 だから営業成績はやる気に左右される。 本当は左右されたらあかんねんけど。 どうやったらモチベーションをコントロールできるか ずっと考えながらやってる。 明日から１つ試してみる。 それは「目標を設定する」こと。 今まで自分は目標を設定することに興味がなかった。 それで自分が動けると思わなかったから。 でも、もしかしたら自分は目標設定型の人間なのかもしれない。 その可能性を考えて明日から始めま
最近、営業テクニックを１つ覚えた。 それは「突き放し」。 商品の説明をした後、お客さんは反論してくる。 多分反論にも２種類あって １つが本当にいらない人。 そんでもう１つが商品に魅力を感じてはいるが、引っかかることがありそれを何とかして欲しい人。 前者は何を言ったところで時間の無駄なのでさっさと逃げればいい。 フォーカスするのは後者で 今まではなんとか切り返そうと努力してた。 で、その必死さが熱意として伝わればいいけど 逆に焦りとして伝わってしまったらこれ
久しぶりにひらめいた。 なので書き残します。 本を読むのは好きなので セールス本をよく読んだりしますが やっと理解できたことがある。 それは顧客の問題解決に焦点を当てるということ。 頭ではわかっていたけど 今日それが心に落とし込めたかもしれない。 今までは商品を売ったらハイ終わりでした。 でも、商品の最適な使い方もレクチャーすればいいのでは ということに気が付いた。 当たり前なんだけども自分自身が効果のある使い方を知らなかった。 でも１つうまくいきそう
営業活動において、アプローチとプレゼンは分けないといけない。 アプローチでは自分が害の無い人間であるとわかってもらうことが一番大事。 プレゼンはしっかり商品説明をすること。 商品の価格によってアプローチから契約までの時間が変わる。 経験上、15万円以下ならアプローチから契約まで15分以内に済ませることができる。 それは多分２つ理由があって、 １つは飛び込んだ先に決裁者がいること。 ２つ目は手がとどく範囲の商品なので決断してもらえること、があるかな。 アプローチ
営業経験もそこそこになってきた。 ある程度法則みたいなのも少しずつわかってきたので ちょこちょこまとめて行くことにします。 今回は「商品を買わない人の特徴」です。 それは大きく分けて２つ。 １ 商品がいらない人 ２ 商品が欲しいけど手を出せない人 細かく分けて行くと無限に広がるけど 経験上この２つに分けられます。 １に対しては商品の価値を伝えられるかがカギで ２に対しては値引き。 自分としてはもっと高額商品を売っていきたい 契約金額を上げていきたいので
成績が下降気味。 自分でわかってることがある。 即決力が落ちてる。 訴求力が落ちてる。 相手に嫌われてもいいから、もっと訴求していこう。
今の仕事は続けるとして、 そろそろ本当に自分が売りたいものを探さねば。 理系の知識を必要とするもの。
名古屋にて営業。 これまた濃厚な日々。 一生の思い出ができました。 こんな人生も悪くない。
東京出張でした。 毎日何かが起こった。 濃厚な１ヶ月でした。 そして明日から名古屋出張です。 行ってきまーす
5/29 契約０。どん 万歩計：31779歩 訪問件数：21 5/30契約１。ありがとうございます。 万歩計：28853歩 訪問件数：12 5/31契約０。どん 万歩計：18388歩 訪問件数：８ 6/1契約１。ありがとうございます。 万歩計：22555歩 訪問件数：26 6/2契約１。ありがとうございます。 万歩計：27570歩 訪問件数：28 さて、来週から１ヶ月東京出張です。
5/22契約０。あ 万歩計：27911歩 訪問件数：38 今日から訪問軒数も追いかけて行くことにします。 この数字は、訪問して話できた軒数です。 留守は省きます。 自分のデータをとって行くのって面白い。 5/23契約０。ああ 万歩計：25062歩 訪問件数：40 明らかに取れてない。 でも取れる確率が落ちてるだけ。 こういう時は訪問件数を増やせばいつかは当たる。 最近は質を求めることにこだわりすぎて 量がおろそかになってた。 もっかい量を求める仕事に戻す。 要はバラ
5/15契約０。ファ 万歩計：24637歩 5/16契約１。ありがとうございます。 万歩計：24029歩 5/17契約１。ありがとうございます。 万歩計：26648歩 5/18 契約０。ファ 万歩計：21984歩 5/19契約１。ありがとうございます。 万歩計：25992歩
5/8契約１。ありがとうございます。 万歩計：25316歩 5/9契約１。ありがとうございます。 万歩計：26296歩 5/10契約０。わあ 万歩計：30177歩 5/11契約０。わあ 万歩計：28624歩 5/12契約１。ありがとうございます。 万歩計：24335歩
5/1契約０。＠＠＠ 万歩計：32998歩 5/2契約０。＠＠＠ 万歩計：28009歩 さて、そろそろ入社してから2年目に突入します。 思えばあっという間の一年目でした。 書きたいことがいっぱいあるけどまとまらない。 営業マンとして第一歩を踏み出せた年ではあったと思います。 自分のとった契約件数から逆算すると おそらく4000~5000件は飛び込み訪問したのでは。 まー色々あった。 でもうまく書けない。ハハッ 課題は大枠として２つ ①マインド ②テクニック そんでそ
