香坂コーリー知永子「話す」を「お金」に変える技術

・本書は、テレビショッピングにてこれまでに延べ2万アイテムもの商品を取り扱い、化粧品を１時間に１億円販売したり、ジュエリーを４時間で1時間販売するなどの記録を打ち立てた実績を持つ著者が、商品が飛ぶように売れる「話し方」の技術について紹介した1冊。
・商品の多くは、一朝一夕に簡単に生まれたものではない。「開発に何年もかかった」「原料が稀少で集めるのに苦労した……等々、それぞれに開発秘話があり、そこには人間ドラマが隠されている。
・その裏側にあるストーリーに触れたとき、人は感心したり感動したりするのではないかと著者は考える。
・"生きた情報"(ストーリー)が見えなければ、人の心は動かない、つまり、売れる商品にはストーリーがある、と著者は語っている。
※「どうやったら売れるのか？」というポイントについて3点述べられているが、詳細は本書をお読みください。

・商品を売るには「どう売るか？」という戦略が必要である。著者は「ヒット商品研究家」としての仕事もしており、そこでメーカーの方々が「商品開発」について相談にくる際、「商品は、アイドルを売り出すようなもの」と必ず言ってくる。
・「歌もうまい。踊りもそこそこ。顔もスタイルもいい。トークもまあまあ」というアイドルは世の中にたくさんいる。しかし、特徴がないと、同じような"優等生"の中では、埋もれてしまう。その中で光るには、「個性」が必要なのだ。
・優秀な商品がズラリと並んだ中で光るには、「超優秀」か「異彩を放つ」か。あるいは「まったく新しいコンセプトで勝負する」か。それでないと勝ち上がれないのだ。
※売り出すための例として、「化粧品」が挙げられているが、詳細は本書をお読みください。

・本書は、「モノになり代わって話す」「こうやったら売れた！」「モノ『売る』とはどういうことか」「お客様とは向き合うな！」「おしゃべりが共感を生む」「言葉ではなく『〇〇〇』で売る」など、合計8章で構成されており、
◇商品の良いところから生まれるジレンマとは
◇テレビショッピングは〇〇〇〇がシンデレラタイム
◇知っておきたい「〇〇」の性質
◇起承転結の「〇」から話す
◇「〇〇〇〇！！」「〇〇〇！！」が億単位のお金を産む
など、商品が飛ぶように売れ、1時間に1億円を売り上げた著者の秘密について語られた内容が収録されている。

「話す」ことで思い通りの結果を生み出したいと考えている方は、ご一読ください。

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