# 158 営業プロセスで分類してみる

業種の分類を考えてみます。

意外と意識されない区分を提案します。

それは「つくってから売るか」「受注していからつくるか」

（１）営業が後（つくってから売るか）

製造業、企画制作型、創造系、教育コンテンツ、既製服（プレタポルテ、吊るし）　

（実際は、見込み）生産⇒販売・セールス　　　

（２）営業が先（受注してから作業）

受託・請負、持込み、入札、受注生産、コンペ、オーダーメード、注文生産（オートクチュール、テーラーメード）フルオーダー、イージーオーダー、パターンオーダー

エンターテーメント、修理、手術、教育、レストラン

営業⇒見積り⇒製造サービス

（３）ほぼ同時

転売（卸、小売）、仲介、ブローカー、対人サービス、大道芸、急病、レンタル　

 仲介とか手数料

※　継続的

購読、サブスクリプション、自動引き落とし、公共インフラ、御用聞き、お得意様、サプリメント健康食品、習い事、スポーツ、慢性通院、賃貸、リース

※　継続的取引関係　Ｂ２Ｂ