【決算情報】新日本製薬／24年9月期_2Q(10－3月)

さて、今回は新日本製薬さんの第2四半期分です。
売上400億、営業利益40億の目標までの進捗はいかが・・？のところ。見ていきましょう！

エグゼクティブサマリー
・売上高：196.6億、営業利益：20.7億、営業利益率：10.6％
　┗売上成長順調：PERFECT ONEが計画通り、クレンジングバームFOCUSが前年同期比＋87.0％、青汁などが前年同期比＋48.1％と牽引
　┗営業利益好調：好調ブランドへの販売費集中　→　売上好調　＋　変動費、固定費の見直しが効いている様子　

決算概要
・化粧品売上：169.3億（前年比＋3.2％）、ヘルスケア売上：27.2億（前年比＋48.0％）
　┗化粧品・食品比率は86・14、ヘルスケア比率急速に上がってきている

売上、コストの中身
・通販売上：177.6億（前年比＋7.1％）
・ヘルスケア売上：18.2億（前年比＋33.2％）
・海外売上：0.8億（前年比▲74.7％）
　┗PERFECTONE、青汁軸の通販の順調な推移に、FOCUSのドラック（卸）販売がかなり順調で売上増を牽引。

・広告、販促費：予算では売上比率42.7％を計画、実際は41.2％と、同じ比率でかけた場合に比べて▲2.8億。その分の効率よい広告投下ができたと言えるかと思います。

・オペレーションコスト：
　┗物流(FF)コスト
　　ー売上増＋7.7％に比べて横ばいで結果〇
　　ーただ、物流費の売上比率の変更は10.8％→10.6％と、まだ削減余地はありそう
　┗コールセンターコスト
　　ー半期で前年比▲1億、通年で▲2億いけるか？
　　ー通販売上比率上は年間2－3億ぐらい削減余地あるか？と思っていたのでアグレッシブに進んでいる様子です。

PERFECT ONEの状況
・24年1Q→2Q、前年同期比較でも売上は減。一方、前年同期比では海外の分などを抜くと上回っているとの事。
・新商品のオールインワンセラムの3SKUをアピール
　┗7,150円：シミ美白W訴求https://www.shinnihonseiyaku.co.jp/item/11081000/
　┗4,950円：美白
https://www.shinnihonseiyaku.co.jp/item/11093000/
　┗4,180円：うるおいコラーゲン　https://www.shinnihonseiyaku.co.jp/item/11091000/

FOCUS
・EC、卸比率は棒グラフを見る限り45：55ぐらいに見えますねーECでもかなり売れている様子。
・ECはQoo10で、卸はブラックなどもあり、伸ばしているとの事。毛穴訴求のブラックはバームの定番になってきてますね。

海外販売
・ASEANでは苦戦で練り直し、米国はPERFECT ONE、FOCUSでの展開を4Qぐらいから売上が入っているとの事。
・進出のしやすさ、人口GDPの伸びなどからASEANに重みが置かれてる中、珍しい動き。
　自己資本比率79％、現預金（≒現金）150億以上保持を活かしてゆくのか？と見えます。

卸販売
・ドラックストア、24年5月時点にまだ900店舗、それ以降3000店舗まで拡大という事で、まだまだ伸ばし余地ありそう。
　PERFECT ONEクラスでまだ配荷店900というのは、配荷は取引先企業・店舗を相当選定、絞っているんじゃないかなと思います。
・WellnessFood（W青汁など）の前年同期比は減っているように見えるが、受注直の入れ繰り（1Qに前倒しか）で減ってるように見えるけど順調との事。

Fun and Health
・オフライン獲得や、EC販売ともに順調
・ヘルスケアアプリのFun&Healthリリース、CRM強化を図る
・機能性のダイエットコーヒー、スリモアコーヒのリリース

24年9月_通期計画
・変わらず売上400億、営業利益40億、営業利益率10%を計画
・FOCUSと青汁などのFun and healthを伸ばして思っていくとの事です。

各ブランド、商品位置づけ
・以前から掲載になりますが市場規模が伺えます
　ーオールインワン：約1340億
　ークッションファンデ：約270億
　ークレンジングバーム：約240億
　ー青汁約：約780億

顧客データベース
630万人、アクティブは10%ぐらいの60万人ぐらいか

以上になります。
基本通販でFOCUS、W青汁を通販で伸ばしながら、卸は小売を選びながら投下していっている認識です。
オールインワンセラムなどの推移など、今後も要確認ですね。