【企業経営理論#28】競争地位の4類型

競争地位の4類型

今回は、” 競争地位の4類型 ”についてです。

競争地位の4類型とは、アメリカの経営学者フィリップ・コトラーが提唱した、市場における企業の相対的な位置づけを4つのタイプに分類したものです。

それぞれのタイプの特徴を理解することで、企業は自社の現状を把握し、適切な戦略を策定することができます。

競争地位の4類型

4つのタイプ

リーダー

• 業界内で市場シェアで1位の企業。

• 豊富な経営資源と強力なブランド力を持つ。

• 市場に大きな影響力を持ち、価格や製品のトレンドを作ることができる。

• 戦略：市場シェアを維持・拡大するための戦略をとる。

  • 市場拡大：潜在顧客にアプローチする、顧客のニーズを掘り起こして新たな需要を生み出す、顧客の製品使用頻度を高めるプロモーションを行うなどして、市場のパイを拡大する。

  • 非価格対応：高品質な製品・サービスを提供する、強力なブランドイメージを構築する、新製品や新技術を開発するなどして、価格以外の要素で競争することで、価格競争に巻き込まれることを回避する。

  • 同質化：チャレンジャーが差別化戦略をとってきた場合、自社の経営資源を活用して、チャレンジャーの製品・サービスを模倣し、差別化効果をつぶす。

  • 最適シェアの維持：市場シェアが過度に高まると、独占禁止法に抵触する可能性や、経営の非効率性が高まるなどのリスクが発生する。そのため、市場シェアを一定のレベルに維持することを目指す。
    

• 例：Google (検索エンジン市場)、トヨタ自動車 (自動車市場)

チャレンジャー

• 業界内で市場シェアで2位以下の企業。

• リーダーを目標に、積極的に攻勢を仕掛ける。

• 戦略：リーダーとの差別化を図り、顧客を獲得する。

  • 攻撃目標の明確化：リーダーか、同規模企業か、弱小企業か、など、メリットデメリットを評価して、対象を明確にする。

  • 攻撃方法の選択：製品力や価格などで正面から挑むか、リーダー企業が手を出していない顧客をターゲットにするか、新技術の導入で優位性を覆すか、など。

  • 専門化による差別化：特定の分野に特化し、専門性を高めることでリーダー企業と差別化する。
    

• 例：Pepsi (清涼飲料市場)、Samsung (スマートフォン市場)

フォロワー

• リーダーやチャレンジャーの戦略を模倣する企業。

• 独自性は低く、価格競争に巻き込まれやすい。

• 戦略：リーダーやチャレンジャーの成功事例を参考に、リスクを抑えながら安定的な収益を確保する。

  • 模倣：リーダー企業や他チャレンジャー企業の成功事例を模倣することで、リスクを抑制しながら、市場シェアの獲得を目指す。

  • 専門化：特定の顧客セグメントやニッチ市場に特化し、差別化を図る。

  • コストリーダーシップ：徹底的なコスト削減によって、低価格を実現し、価格競争力を高める。

  • 提携：ほかの企業と提携し、資源やノウハウを共有し、競争力を強化する。共同開発や販売提携など。

ニッチャー

• 特定の顧客segmentやニッチ市場に特化する企業。

• 専門性が高く、顧客ロイヤリティが高い。

• 戦略：特定の市場で高いシェアを獲得し、独自の価値を提供することで収益を上げる。

  • 市場の深耕：既存のニッチ市場を深く分析し、顧客ニーズを徹底的に把握することで、顧客満足度を向上させる。

  • 市場の拡大：関連する市場にも進出することで、事業拡大を目指す。

  • 多角化：ニッチ市場での成功を基盤に、新事業に参入し、事業を多角化させる。

  • 差別化：大企業の参入や競合の参入から、自社のニッチ市場を守るための差別化。

• 例：Ferrari (高級スポーツカー市場)、 GoPro (action camera 市場)

まとめ

今回は、競争地位の4類型についてまとめました。
競争地位の4類型は、企業が自社の地位を把握し、適切な戦略を策定するためのフレームワークです。

しかし、市場は動的に変化するため、現状に満足することなく、常に競争環境を分析し、戦略を見直し ていくことが重要です。

次回からは第3章 組織についてになります。

復習問題

問題1：穴埋め問題

1. 市場シェアで1位の企業は、（ ① ）と呼ばれる。

2. リーダーを目標に、積極的に攻勢を仕掛ける企業は、（ ② ）と呼ばれる。

3. リーダーやチャレンジャーの戦略を模倣する企業は、（ ③ ）と呼ばれる。

4. 特定の顧客segmentやニッチ市場に特化する企業は、（ ④ ）と呼ばれる。

問題2：正誤問題

1. リーダーは、価格や製品のトレンドを作ることができる。（ ○ / × ）

2. チャレンジャーは、独自性が低く、価格競争に巻き込まれやすい。（ ○ / × ）

3. フォロワーは、リーダーとの差別化を図り、顧客を獲得する。（ ○ / × ）

4. ニッチャーは、特定の市場で高いシェアを獲得し、独自の価値を提供する。（ ○ / × ）

問題3：組み合わせ問題

次の競争地位のタイプと、具体的な戦略を正しく結び付けてください。

問題4：記述問題

1. 4つのタイプのそれぞれの特徴を説明してください。

2. リーダーが市場シェアを維持・拡大するための戦略を3つ挙げてください。

3. チャレンジャーがリーダーとの差別化を図るための戦略を3つ挙げてください。

4. フォロワーが安定的な収益を確保するための戦略を3つ挙げてください。

5. ニッチャーが独自の価値を提供するための戦略を3つ挙げてください。

問題5：多肢選択問題

以下のうち、リーダーの戦略として適切なものをすべて選びなさい。

a. 市場拡大 b. 攻撃目標の明確化 c. 非価格対応 d. 模倣 e. 最適シェアの維持

問題6：多肢選択問題

以下のうち、チャレンジャーの戦略として適切なものをすべて選びなさい。

a. 市場拡大 b. 攻撃目標の明確化 c. 専門化 d. 模倣 e. 提携

問題7：多肢選択問題

以下のうち、フォロワーの戦略として適切なものをすべて選びなさい。

a. 非価格対応 b. 模倣 c. 専門化 d. コストリーダーシップ e. 提携

問題8：多肢選択問題

以下のうち、ニッチャーの戦略として適切なものをすべて選びなさい。

a. 攻撃目標の明確化 b. 市場拡大 c. 多角化 d. 差別化 e. 提携

問題9：記述問題

ある飲料メーカーが、チャレンジャーとして、リーダーであるコカ・コーラに対抗するために、どのような戦略をとるべきでしょうか？ 具体的な例を挙げて説明してください。

問題10：記述問題

ある中小企業が、ニッチャーとして、特定の市場で生き残っていくためには、どのような点に注意すべきでしょうか？

解答

問題1

1. ① リーダー

2. ② チャレンジャー

3. ③ フォロワー

4. ④ ニッチャー