【企業経営理論#21】多角化戦略

多角化戦略

今回は、” 多角化戦略 ”についてです。

多角化戦略とは、企業が新しい製品やサービスを新しい市場に投入することで、事業ポートフォリオを拡大し、新たな収益源を獲得する成長戦略です。

既存事業の成長が鈍化したり、リスク分散を図ったりする場合に有効な戦略となります。

多角化戦略のメリット

• リスク分散：複数の事業を持つことで、特定の事業の不振による影響を軽減し、経営全体のリスクを分散できる(ポートフォリオ効果)。
  

• 収益の安定化：異なる市場や業界に事業を展開することで、景気変動や業界トレンドの影響を受けにくくなり、安定した収益を確保しやすくなる。
  

• 成長機会の拡大：新しい市場に参入することで、新たな顧客を獲得し、収益を拡大することができる。また、新規事業に余裕資源(スラック)を活用することで、無駄なく企業活動を行うことができる。
  

• シナジー効果：既存事業と新規事業との間にシナジー効果を生み出すことで、相乗効果による競争力強化やコスト削減が期待できる。
  

• 企業価値の向上：事業ポートフォリオの多様化や成長性は、企業価値の向上に繋がる。

多角化戦略の種類

多角化戦略は、大きく分けて関連多角化と非関連多角化の2つに分類されます。

1. 関連多角化：既存事業と関連性の高い事業に参入する戦略。

   • メリット

     • 相乗(シナジー)効果：既存事業で培った技術、ノウハウ、ブランド、顧客基盤などを活用したり、複数の事業を組み合わせることで、相乗効果を生み出し、効率的に新規事業を展開できる。

       • 例：技術の共有、販売チャネルの共用、ブランドイメージの向上
         

     • 相補効果：異なる事業がお互いの弱点(足りない部分)を補完し合い、市場環境の変動や制約に対応することで、全体としての競争力を高めることができる。

       • 例：製品Aと製品Bを組み合わせることで、顧客ニーズをより幅広く満たす
         

     • 競争優位の構築：既存事業の強みを活かすことで、新規事業においても競争優位を築きやすくなる。
       

     • リスクの軽減：新規事業のリスクを、既存事業の安定収益で軽減できる。
       

     • 経営資源の効率的活用：既存事業の資源を有効活用することで、新規事業の立ち上げコストを抑えられる。

       • 範囲の経済：複数の事業を展開することで、経営資源を共有し、コスト削減や効率性向上を図ることができる。

         • 例：生産設備の共有、物流網の共用、研究開発費の削減

       • など
         
         
         
         

   • デメリット

     • 機会損失：関連性の高い事業に限定することで、他の魅力的な事業機会を逃す。

     • 既存事業への依存：既存事業の不振が、新規事業にも悪影響を及ぼす。

     • シナジー効果の過大評価：シナジー効果を過大評価し、期待した効果が得られない。

     • など
       
       

2. 非関連多角化：既存事業と関連性の低い事業に参入する戦略。

   • メリット

     • リスク分散：異なる市場や業界に事業を展開することで、景気変動や業界トレンドの影響を受けにくくなる。
       

     • 収益の安定化：1つの事業が不振に陥っても、他の事業でカバーすることができる。
       

     • 経営資源の有効活用：既存事業で余剰となっている資源を、新規事業に活用することができる。
       

     • 新たな成長機会：既存事業の成長が限界に達した場合、新たな成長機会を獲得できる。
       

   • デメリット

     • シナジー効果の欠如：既存事業との関連性が低いため、シナジー効果が期待できない。
       

     • 経営の複雑化：異なる事業を管理するノウハウが必要となり、経営が複雑化。
       

     • 新規事業のリスク：新規事業の立ち上げに伴う高いリスク。
       

     • 専門知識の不足：新規事業に関する専門知識や経験が不足している可能性がある。

     • 例

       • コングロマリット: 多様な業界や事業を展開する複合企業。必要以上に吸収合併を繰り返すことで、手に負えなくなり、業績が急激に悪化する場合がある。

多角化戦略の成功要因

多角化戦略を成功させるためには、以下の要素が重要です。

• 明確な戦略：なぜ多角化するのか、どのような事業に参入するのか、どのように競争優位を築くのかなど、明確な戦略。

• 経営資源：多角化には、多大な経営資源(ヒト、モノ、カネ、情報)が必要。資源を効率的に配分し、活用する。

• 組織能力：新規事業を立ち上げるため、あるいはM&Aを成功させるための組織能力。

• 企業文化：変化を受け入れる企業文化、チャレンジ精神を重視する企業文化。

• リーダーシップ：ビジョンを示し、変革を推進するリーダーシップ。

多角化戦略の注意点

• リスク：多角化は、新規事業の失敗やM&Aの失敗など、リスクが高い。

• コスト：多角化には、多大なコストがかかる場合がある。

• シナジー効果：関連多角化の場合でも、シナジー効果が必ずしも生み出せるとは限らない。

• 経営の複雑化：複数の事業を管理する複雑さが増し、経営が非効率になる可能性がある。

まとめ

今回は、多角化戦略についてまとめました。

多角化戦略は、リスク分散や成長機会の拡大などのメリットがありますが、リスクやコストも高い戦略です。

企業は、多角化戦略を実行する前に、メリットとデメリットを慎重に検討し、自社に最適な戦略であるかどうかを判断する必要があります。

次回は、垂直統合戦略/水平統合戦略についてです。

復習問題

問題1：穴埋め問題

1. 多角化戦略とは、企業が（ ① ）やサービスを（ ② ）に投入することで、事業ポートフォリオを拡大する成長戦略。

2. 多角化戦略は、既存事業の成長が（ ③ ）したり、（ ④ ）を図ったりする場合に有効。

3. 多角化戦略のメリットは、リスク分散、収益の安定化、（ ⑤ ）の拡大、シナジー効果、（ ⑥ ）の向上などがあります。

4. 関連多角化とは、既存事業と（ ⑦ ）の高い事業に参入する戦略です。

5. 非関連多角化とは、既存事業と（ ⑦ ）の低い事業に参入する戦略です。

問題2：正誤問題

1. 多角化戦略は、必ず成功する。（ ○ / × ）

2. 関連多角化は、シナジー効果が期待できる。（ ○ / × ）

3. 非関連多角化は、リスク分散効果が高い。（ ○ / × ）

4. 多角化戦略は、コストがかからない。（ ○ / × ）

5. 多角化戦略には、明確な戦略が必要である。（ ○ / × ）

問題3：組み合わせ問題

次の多角化戦略の種類と、具体的な例を正しく結び付けてください。

問題4：記述問題

1. 多角化戦略のメリットを3つ挙げてください。

2. 関連多角化と非関連多角化のメリットとデメリットをそれぞれ2つ挙げてください。

3. 多角化戦略を成功させるための要因を3つ挙げてください。

4. 多角化戦略の注意点を3つ挙げてください。

問題5：多肢選択問題

以下のうち、多角化戦略のメリットとして適切なものをすべて選びなさい。

a. リスク分散 b. 収益の安定化 c. 成長機会の拡大 d. コスト増加 e. 企業価値の向上

問題6：多肢選択問題

以下のうち、関連多角化のメリットとして適切なものをすべて選びなさい。

a. シナジー効果 b. リスクの軽減 c. 経営資源の効率的活用 d. 経営の複雑化 e. 専門知識の不足

問題7：多肢選択問題

以下のうち、非関連多角化のメリットとして適切なものをすべて選びなさい。

a. シナジー効果の欠如 b. リスク分散 c. 収益の安定化 d. 経営の複雑化 e. 新規事業のリスク

問題8：記述問題

あるコンビニエンスストアチェーンが、多角化戦略を検討しています。 どのような事業に参入するのが適切でしょうか？ 関連多角化と非関連多角化のそれぞれの場合について、具体的な例を挙げて説明してください。

問題9：記述問題

ある中小企業が、多角化戦略を実行する際に、どのような課題に直面する可能性がありますか？

問題10：記述問題

多角化戦略において、リーダーシップが重要な役割を果たすのはなぜですか？

解答

問題1

1. ① 新しい製品 ② 新しい市場

2. ③ 鈍化 ④ リスク分散

3. ⑤ 成長機会 ⑥ 企業価値

4. ⑦ 関連性