【保険営業】他社情報を引き出せた後の進め方

保険営業専門・目標達成トレーナーの
貝原守（かいはらまもる）です。

毎朝、ひとつの気づきと
毎日、ひとつの実践！！


さて、本日のご相談はこちら

　↓↓↓

🔶他社で加入している情報を
　教えてもらった後が
　うまく進められません・・・

「○○保険については
　どちらで加入されていますか？」

と、質問し
お客さんが答えてくれた後

自社商品の特徴を説明し
契約を変えていただこうとするも

ほぼ１００％の確率で
お客さんの表情が曇って

「まあ、付き合いがあるからね」

そこから先には
めったに進めないとのこと。

うまくいかないことを
続けるのもしんどいですよね。

なので、
そんな時にやってみるといいのが

●順番を逆にすること

回答としては
もうワンパターンですが(笑)

どうせうまくいっていないのなら
　↑↑↑
失礼<m(__)m>

ダメもとで試してみるのもアリです。

・理由を説明⇒意向を確認

うちはこうだから
変えてくれませんか？

この順番を

・意向を確認⇒理由を説明

例）
もしうちに変えてもらえるとしたら
どんな条件が整えば
チャンスをいただけますか？

で、条件（意向）が確認できたら

それを提供できる理由を
説明する順番に変えます。

会社から提供される
トークスクリプトとは
順番が違うので

最初はやりにくいかと思いますが

まずは、やってみる
そして、続けてみてくださいね。

商談率＆成約率がアップしますよ！！


今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました。