保険営業のセンスがなくても契約は取れますか？

保険営業専門・目標達成トレーナーの
貝原守（かいはらまもる）です。

本日のご相談はこちら

🔶営業センスに自信がなくて・・・

成績優秀な同僚を見ていると

顧客【データ】から
的確に【ニーズ】をとらえ

その【解決策】を提案し
安定的に【契約】になっている

が、、、

自分にはとてもじゃないけどそんな高度なことは
できそうにない・・・

「もう無理なんでしょうか？」

と、お悩みとのこと。

心配しなくても大丈夫ですよ！！

ご本人さえあきらめなければ
やり方はいくらでもあります。

例えば今回の事例でいうとご相談者の方は

とある金融機関代理店に
所属されているので

・顧客データの蓄積はある

なので、それを活用して

・ニーズをつかむのが苦手
　↑↑↑
なら、複数【提示】して【聞いて】みる

・いい提案ができない
　↑↑↑
なら、これも複数【提示】して
【選んで】もらう

このようにすれば
提案で【当て】にいくより

むしろ、商談率や成約率を
上げることができます。

営業センスは要りませんよね(笑)

肩の力を抜いて気楽に試してみてください。


今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました。