保険の職域営業なんて無理ゲーだ・・・と悩んでいる人へ

保険営業専門・目標達成トレーナーの
貝原守（かいはらまもる）です。
 
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🔶職域営業が苦手です

安心してください。
得意な人のほうが少数派です。

会社や上司からすると
職域というのは

・平日の昼間に

・保険を必要とする世代の人が

・たくさんいる場所

「だからやれるでしょ？」

こんな理屈なんですよね。

大きな声で言うと
叱られるので

小さな声で
ヒソヒソ言うと

ホントは誰もそんなこと
思ってはいないんだけど・・・

自分がやらなくてよくなれば
そんなことはお構いなしに
指示するようになるのは

まあ、仕方のないところ。

で、職域営業が嫌がられる
原因の一つとして
挙げられるのが

●保険に人を合わせようとする

ことです。

・いきなりチラシを渡し

・こんなにいい保険なんです

・だから話を聞いてください

こんな感じで
やってませんか？

それでも、

「下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる！！」

と、果敢に挑み続ける
猛者もたまにはいるけど

自分がされたら嫌なことを
他人にやり続けることは

普通の人には無理ゲーな話ですよね。

なので、
正常な形に戻しましょう。

●人に保険を合わせる

ね？
スッキリ感あるでしょ？

そのためには
まず

・コミュニケーションをとる

・相手のことを知る
（自分のことも知ってもらう）

この段階が外せません。

その上で

・相手が求めていること

・こちらが気づいたこと

それを解決する手段として
保険をコーディネートする。

どうでしょうか？

この形だったら
自分の心にウソをつくことなく
続けることができそうですよね。

ぜひ、試してみてください。


今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました。