【保険営業】手土産で成果は挙がりますか？

保険営業専門・目標達成トレーナーの
貝原守（かいはらまもる）です。

毎朝、ひとつの気づきと
毎日、ひとつの実践！！


さて、本日のご相談はこちら

　↓↓↓

🔶手土産を持参すると
　成果は挙がりますか？

上司からは、

話を聞いてもらいたい時には
ちゃんと手土産を持参するよう

指導されているが

「これで合っていますか？」

新人さんからのご質問です。

う～～～ん、
これはちょっと曖昧な
回答になるかもですが

半分は合っていて
半分は違うような・・・
　↑↑↑
どっちだよっ( ｀―´)ノ

確かに、何かをもらって

「ありがとうございます。
　じゃあ、帰ってください」

なんて人はいないので、

とりあえず話を聞いてもらえる
【確率はアップ】しそうです。

これが半分は合っている理由。

ですが問題はここからで

手土産をもらった
【お返し】に話を聞く

わけなので

どんなつもりであろうが
【形】だけでも聞くことによって

お相手の心の中では

【借りは返した】状態
つまり、バーターが成立します。

残念ながら・・・

【契約】をするまでの
【貸し】は作れず

余程の内容でない限り
そこからはなかなか進めません。

これが半分は違う理由。

でも、これじゃあ
せっかくご相談いただいたのに

「イチかバチかやってみろ！！」

みたいな無責任な回答になるので

次回は、手土産を持参して

・好成績をキープできている営業マンと

・経費が膨らむだけの営業マンの

決定的な【違い】について
お伝えしたいと思いますので

楽しみにしていてくださいね！！


今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました。