【保険営業】勝手に作った設計書で成約率をアップさせるには？

保険営業専門・目標達成トレーナーの
貝原守（かいはらまもる）です。

毎朝、ひとつの気づきと
毎日、ひとつの実践！！


さて、本日のご相談はこちら

　↓↓↓

🔶勝手に作った設計書を
　見てもらうのは
　気が引けてしまうんです・・・

本来ならば
ちゃんとヒアリングして

お客さんの【意向】を
確認してから

それを【反映】した
設計書を作りたいですよね。

ただ、
「数打てばそのうち当たるんだよ」
「とにかく数だ、数！！」的な
考えを持つ職場や上司だと

そうも言っていられないのが
紛れもない現実（汗）

なので、そんな時には

ちょっとした発想の転換を
するのがオススメです。

――――――――――

●提案プランとして
　オススメするのではなく
　仮プランとして
　チェックしてもらおう

――――――――――

具体的なトーク例は・・・
　↑↑↑
ホントはここからは
有料でお願いしたいくらいだけど(笑)

「勝手ながら、○○さんを
　イメージして私なりに
　プランを考えてみました」

「でも、○○さんご本人が
　イメージされていることとは
　当然ながらズレがあると思います」

「なので、お手数ですが
　こちらの設計書を見ながら
　○○さんのイメージとは
　ズレているなぁと感じた部分に
　赤ペンを入れてもらえませんか？」

このように持ちかけると
・やってくれる人と
・やってくれない人に

分かれます。

あ、全員にやってもらえる
なんてことは

そもそもありえないので

やってもらおうなんて
思わないのがコツです。

持ちかけてみて
どう反応するか
確かめるだけでいいんです。

チェック後の真っ赤になった
仮プラン設計書を

持ち帰って再作成すると・・・

かなりお客さんのニーズを満たした

つまり、成約可能性が高い
設計書になりますからね。

ぜひ、試してみてください。


今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました。