職域営業に行くのが楽しくなる方法

保険営業専門・目標達成トレーナーの
貝原守（かいはらまもる）です。

「与えられた職域には
既に他社が入ってるんです。。」

新人保険セールスレディさんからの
ご相談です。

しかも、お相手は超ベテランぽい人が2〜3人。

新人営業がビビるには
もう十分な環境です(ToT)

そこでまずは
すぐに営業をしないで

他社の動きを観察するよう
アドバイスをしました。

すると面白い結果が・・・

他社は次々とお声かけを
しているのですが

話を聞いてもらえるどころか
ほとんど立ち止まってすら
くれません。

そんな時、A社の人が声をかけた人が
立ち止まってくれました。

でも、保険の話を聞きたいって
感じではなく

断りきれず仕方なくのようです。

しばらくしてA社の人が離れると

目を疑うような光景が・・・

なんと！同じ人のところに
今度はB社の人が近づいて

また同じようなことを
始めたんです(￣∇￣)

A社が見つけた貴重な
「立ち止まってくれる人」を

B社が奪いにかかった
ということですね(´⊙ω⊙`)

「すごい光景を見ちゃいました」

驚きを隠せない彼女に

「その光景を見た他の社員さんは
どう思うでしょう？」

と尋ねてみたら

「あ！だからいつも無視されるのか！」

お〜！めちゃカンのいい人です(^^)

「3社目になりたいですか？」

私が言い終わらないうちに
首を大きく横に
振った(ように思った)ので（笑）

これからやるべきことを
アドバイスさせていただきました。

ちょっと長くなりましたので
続きは明日書くことにしまーす(^o^)/

＊お昼休みの企業訪問が
憂うつで足が重いんだよね。。

という方のお役に立てれば嬉しいです(≧∀≦)

感謝