値決めの極意

テルです。

今日は

「高単価商品の
　価格設定について」

お話していきます。

値決めは経営
という言葉があるように
価格設定は重要です。

安すぎては利益が残らないし
高すぎては成約が生まれない。

利益も残り
成約率が安定する
いい塩梅をみつけるには
どうテストすればいいでしょうか？

その答えをお伝えしますので
ぜひ最後までご覧ください。

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本題に入る前に
あなたは自分のコンテンツを
いくらで販売したいのか？
を想像しながら読んでください。

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まず、大前提として
お伝えしたいのは

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
価格は見込み客が決める
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということです。

僕が昔やっていた
価格の決め方というのは

自分の稼ぎたい金額から
逆算して決めていました。

～～～
100万稼ぎたい
100リストある
5％は成約しそう
じゃあ20万にするか…。
～～～

みたいな。

今思ったら雑すぎるなと
思うのですが

見込み客を完全に
無視していますよね。

見込み客は誰なのか？

その見込み客はいくらなら
支払いができそうなのか？

この観点を忘れてはいけません。

また、このときの考え方として
100万円を一括で支払えるかではなく

最大分割した場合の
月々分を支払えるか？

と考えるのが正しいです。

100万円の商品を
24分割まで用意しているなら

月4.2万円なので
ここをクリアできる
見込み客かどうか？と考えましょう。

払えるならOKですし
払えない場合は

・払える見込み客に変えるか
・見込み客の払える金額に変えるか

の対応が必要になります。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
価格を決める２ステップ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

では具体的に価格の決め方ですが

結論

「売れる自信のある価格から始める」

が正解です。

その商品で得られる明るい未来や
それを説得する材料があったとしても

あなたがその価格に
自信がないのであれば
セールスはうまくいきません。

自信が持てるまで
商品の価値を高める努力をし

その中で「これなら安い！」
「この価格で買わないなら
　もう私の顧客ではない！」
と言えるくらいの価格にしましょう。

これが一番固いし、長期的に続きます。

で、ここからが大事
～～～～～～～～～

1度決めた価格を
そのまま放置する人いますが
ナンセンスです。

徐々に価格を上げていきましょう。
～～～～～～～～～～～～～～～～

もちろん一気に上げすぎると
急に売れなくなったり
セールスに自信が持てなくなるので

20％ずつ価格を上げてみてください。
～～～～～～～～～～～～～～～～～

30万
↓5人売れた
36万
↓5人売れた
43万
↓5人売れた
52万

みたいな感じにです。

売れ続ける限りは価格を上げて
自分の中での上限が来たら
その価格でストップしましょう。

この戦略を使えば
着実にお客様の声や
講座の実績が溜まり

販売者も自信が持てて
好循環が生まれます。

あ、もし高い価格で販売し
その後成約率がガタ落ちしたので
価格を落とした場合は
差額分を返金してあげると親切です。

後にクレーム来ると大変なので。

ぜひ参考にしてみてくださいね。

PS.

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