⑥人件費だけじゃなかった経営の落とし穴
コロナショックを無事に乗り越え、
700万円の赤字を回収し、
過去最高額の賞与を出せた私は、
とても幸せな気分で、「経営者」の席に座っていました。
ところが・・・
施設内のクーラーがほぼ全滅です。
ん？
クーラーの故障！？
電気屋さん呼んで、見てもらいました。
クーラーの寿命なので、
全部買い換えないとダメですね。
500万円ほどかかります。
はい！？
今なんとおっしゃいましたか！？
うーーーん。
資金繰りを、考えたところで、施設の通帳は、
やっと赤字が回復したところで、ほぼ残高ゼロです。
とりあえず、今すぐに
買い換えなきゃいけないクーラーだけ教えて下さい！
計３台、およそ180万円・・・
どうするかなぁ・・・
そのときの私の直感は、、、、
よし、働くか！
でした。
そうと決めたら有言実行。
SNSを開設して、カウンセリング、コーチングを発信。
朝５時に起きて、毎日30名にダイレクトメール。
過去の知り合い社長、およそ80名に連絡。
その他、少しでも話したことがある人には、
新事業として「社員コーチング」を始めたことを連絡しました。
断られても、何度も何度も、話を持って行きました。
飛び入りで、知らない会社に行って営業をしました。
「不要です！」
「なんなんですか！？」
「今忙しいんであとにして！」
「気持ち悪いんですけど！」
「一体なにさま！？」
「警察呼ぶよ！」
いろんな罵詈雑言、クレーム、たくさん浴びました。
「すみません」
「ごめんなさい」
「またきまーす！」
いっぱい謝って、いっぱい突撃しました。
その数、200名ほどになったとき、
1名の新規予約が入りました。
カウンセリングとコーチングを行い、有料の継続コーチングへ繋げました。
まずは、1回1000円からです。
1000円、5000円、15000円、30000円、
そして、30万円、50万円、150万円、200万円
売れた。
でも、私は最初から売れると思っていたんです。
だって、鬼営業しましたもん。
お金がないから、お金はかけません。
ホームページも作り、
チラシや名刺も作り、
何から何まで自分でして、
大丈夫、絶対うまくいくよ！と、
カウンセリング事業の売り上げを伸ばしました。
個人だけでなく、法人営業も行いました。
会社の従業員向けのコーチングも行える様になりました。
3か月後には、
障がい者施設のクーラー代金を稼ぎ、
役員借入として、会社に180万円を補填し、
クーラーの入れ替えが叶いました。
無事に、新しいクーラーが届いたことで、
熱中症にならずに済んだことが、本当にありがたいです。
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今、振り返ってみると、
あの時の私は、必死でした。
もうあとがない！という感じでした。
だからこそ、毎日、営業に、セールスに、ＤＭに、コメントに、
チャットに、ズームに、と、
なんでも行動出来ました。
はっきり言って、ガムシャラで無茶な行為。
寝る時間もほぼありませんでした。
全然推奨できないやり方です。
でも、
この、鬼のような営業スタイルをとったから、
それが、私の自信につながったのは、言うまでもありません。
私は、やればできる人間だ。
それが、確信に変わった出来事でした。
ただ、
行動力で仕事を獲得することは、
もう二度とやりません。
家族も、パートナーも、全てのことを後回しにして、
人に迷惑かけて、自分の心も体も疲弊して、
最低の状態でしたから。
こんな、「力技」は
もう二度とやらない。
と、心に誓いました。
ただ・・・・・
どうしても、あとがない！って、方は、
このガムシャラを、やってみてもいいかもしれませんね。
私のターニングポイント3つめは、
「鬼営業」の経験でした。
鬼営業が、今の私を作ったのは、いうまでもないですが、
今の私の営業スタイルとは180度違います。
鬼営業を経験したからこそ、
量でもない、質でもない、
「人」で売る事の大切さを実感することが出来るようになりました。
次回は、
二足のわらじを履くことの面白さについてお届けします。
こんにちは！
野邑浩子
ノムラヒロコです！
（ＨＰはこちら）
私は、障害者施設の理事長
兼
起業コーチを行っています。
2023年
２社経営グループ年商１億
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モットーは
【起業しない起業】
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