SaaSスタートアップを創業して1000日経った

アルプというSaaSスタートアップを創業して1000日（2年8ヶ月27日）は本当にあっという間でした。
生存報告を兼ねて、この1000日間で感じた事をまとめようと思います。

SaaSスタートアップを立ち上げて1000日間、どんな事が起こってどう感じていたのかリアルなところをお伝えできれば。

大変だったこと

1. 創業時の想定よりも作るべきものが巨大だった
作っている領域に詳しくなればなるほど、作るべきパターンが増えていくし、関連する機能も沢山見えてくる。本当に。
日々頑張って作っています。やるべきことも、倒すべき課題もどんどん出てくるのはRPGさながらで楽しい。結構大変だけど。
1回目の調達のときに見えていなかった部分が2回目の調達前に出てきて、どうクリアするのかに頭を悩ませたり。

（写真：初代オフィスでの勤務風景）

2. 全然売れない日々があった
プロダクトの完成前、しばらく営業して回るも驚くほど売れない。担当者の方がいいね！となってもそこで商談が終わってしまったり。どうやったらシステム導入してくれるのかの解像度が低すぎた。数ヶ月かけて2社の受注。暗雲が立ち込める。

そんな中、1人目の営業として毛利さんが入社してくれて、そこからは毎月連続受注（※入社当月から）。毛利さんが入社してから1年半経ちますが、未だに拡大しながら継続中。そんなことある？めちゃくちゃ凄い。

毛利さんをはじめとして、学生時代インターンでお世話になったワークスアプリケーションズ出身の方が沢山入社して活躍してくれていて本当に嬉しい。

3. 共同創業者の給与0の期間がXヶ月！（結構長い）
プロダクトの方向性がある程度定まったり、顧客がついてから最初のファイナンスをしようと思っていたため。
これは創業するときから分かっていたけど当然生活に与えるインパクトは大きかった。

（前職が家賃補助のある会社だったこともあり）家賃が16.5万のお家に住んでいたけど維持しようとすると破産するということで、前の半額以下の家賃(1人当たり)でルームシェアすることに。付き合ってくれた元同期の2人には本当に感謝。
またSTAY HOME期間、同居人がいたので寂しさや暇とは無縁の日々でした。家で焼き肉や餃子パーティしたりゲームしたり。

（写真：元同居人2人＋元同期のおかゆちゃん）

4. 初めて会う人には何やってる人かよく分からない人ポジになる
非IT系の人からの「どういう仕事されてるんですか？」という質問に答えづらくなった。
「IT系です」と答えると大体深堀りしようとしてくれるんだけど、答えるごとに？？？という顔をされる。かと言って真面目に説明しようとするとテンション差が生まれる。説明の正解があれば教えてほしい。1回だけ前々職の体で質問に答えました、すみません。

嬉しかった/楽しかったこと

1. 世界は優しさで溢れていた
アルプはサービスを作る前に100社くらいヒアリングさせてもらいました。プロダクトの形どころかサービス名もない状況で、沢山の人たちがオペレーションを教えてくれたり、アドバイスをくれる。
投資家の人たちも期待して声をかけてくれる、投資してくれる前のラウンドから沢山アドバイスしてくれたり壁打ちに付き合ってくれたり顧客候補を紹介してくれたり。
元同期が仕事手伝ってくれたり、生活費下げるためのルームシェアに付き合ってくれたり。
先輩起業家の方々は忙しいのに時間をとってくれてめちゃくちゃ役立つ知見を共有してくれたり、真摯にダメ出ししてくれたり。
創業者の友人各位は個人の縁で各種メディア紹介していただいたり的確過ぎるアドバイスをくれたり。

もちろん利益で繋がる関係も沢山あるし、むしろ利益で恩を返していきたいけど、自身の利益関係なく、優しさでアルプを支えてくれた人たちが本当に沢山いる。本当に凄い。

（写真：創業時にWish Listを公開したときの初回配達、配達員さんもビビってた）

2. チームなら何でもやれる気が（本当に）する
3人で始めたとき、本当に事業を作っていけるのか結構不安だった。
だけど、メンバーが1人、そしてまた1人と増えるたびに出来ることが増えて、時間が経つにしたがって出来たことも増えてきて。
セールスを任せられるメンバー、開発を任せられるメンバー、強いチームメンバーが増える毎に、何でもやれる気がしてくるし、1年前は難しそうだなと思った施策も今ならやれると思えるように。

もちろん、やるべきことがあって、そこから逆算で採用していることもあるけど、それ以上に人が増えていくことでやれることが広がっていく感覚の方がリアルかもしれない。やれることが日々増えていくのはめちゃくちゃ楽しい。

（写真：1号社員※4人がほぼ同時だった＋共同創業メンバー）

3. クライアントがどんどん増えてる
プロダクトやチームが育つにつれ、クライアントもどんどん増えてきました。今いるメンバーだけで全部の導入をするのがちょっと大変になるくらい。スタートアップをやっていて嬉しいことは沢山あるけど、やっぱり信じて買ってくれるクライアントが増えること、世の中に対して実際に価値提供をしている実感が一番嬉しい。

まだ若いフェーズであるScalebaseというプロダクト、アルプという会社を信じて買ってくれるクライアントは本当にありがたいし、プロジェクトやプロダクトを通じてどんどん価値提供していきたい。

超近況報告

引越します（予定）
現在の品川オフィスを離れてついに！渋谷道玄坂に移転予定です。
IT系のベンチャー企業といえば渋谷か六本木というイメージを学生時代から持ってたので感慨深い。駅近！イカセンターの入っているビルです。

6月に移転予定です。気軽に遊びに来てくださいと誘いづらい情勢ですが、世の中が落ち着いたら是非ちょっと軽い気持ちで遊びに来てください。
渋谷で働かれている方！渋谷色々教えてください。

なお、個人としても2年のルームシェア契約満了を経て、現在新宿の民です。花園神社の近くに住みました。あんまり立地を有効活用出来ていないですが、フードデリバリーの種類豊富さには非常に助かってます。ルームシェアしていた元同居人は今同じマンションの1個上のフロアに住んでます。距離感バグってる。

最後に

お決まりっぽくて恐縮なのですが、ありがたいことにクライアントも大幅に増え、やるべきことも増えてきた今、一緒にアルプで働いてくれる人を大募集中です。
何をやっている会社なのか、どういう働き方があるのかは以下のスライドにまとめているので見ていただけるととても嬉しいです。
また、ちょっと転職に興味がある、SaaSという領域に興味があるという程度でもいいのでDMなりなんなりで是非ご連絡ください！

https://speakerdeck.com/alpinc/alp-inc-company-overview-for-developers-and-designers