SUCCESSの法則

みなさんこんにちは。
ひねくれ者のミニマリストです。

今回は「セールスライティング×プレゼン」のコンテンツの１つ目である「SUCCESSの法則」についてお話します。

SUCCESSの法則とは

・Simple（単純明快な）
・Unexpected（意外な）
・Concrete（具体的な）
・Credible（信頼できる）
・Emotional（感情に訴える）
・Story（物語性のある）

これらの頭文字をとって「SUCCESS」の法則と呼んでいます。
※最後のSが１つ足りませんが、２つのSを合わせて「Story」とお考えください。

それでは、各項目について詳しくみていきましょう。

Simple（単純明快な）

あなたが想像している以上に、顧客はあなたに興味がありません。なので、伝えたいことはできるだけ単純明快にして、誰でもわかるようにしてあげなければいけません。

たまに見かけるのは、例えばプレゼンなんかで言いたいことが山ほどあって、とにかくあれこれ書いて情報を詰め込みすぎてしまうパターンです。

あれこれ書いていると、聞き手は考えるのが面倒臭くなり、逆に興味がなくなってしまいます。

それに、あなたが想像している以上に、顧客や聞き手はあなたに対する理解がないものと思ってください。

そう考えると、難しい言葉を使わない方が理解されやすいですし、シンプルで分かりやすい言い回しの方が相手も理解しやすいです。

なので、できるだけシンプルかつ単純明快な内容にしましょう。

プレゼンでは特にそうですが、セールスレターのようにじっくりと読み込む時間はありません。自分が話しているその一瞬の間に相手に理解してもらう必要があります。

その一瞬で理解できなくて、聞いている人の頭の中で「？」が出てしまうと、それだけでその内容が頭に入ってこなくなります。

相手に内容を瞬時に理解してもらうためにも、わかりやすくてシンプルな文言が必要です。

ちなみに、「プレゼンは１スライド１分」という言葉がありますが、私はこれは間違いだと思っています。