USP：独自のセールスポイント

みなさんこんにちは。
ひねくれ者のミニマリストです。

今回は「セールスライティング×プレゼン」のコンテンツの６つ目である「独自のセールスポイント」についてお話しします。

USP：Unique Sales Point

独自のセールスポイントはUSP（Unique Sales Point）と言われます。

USPが無い、ということは「他社製品ではなくあなたの商品を選ぶ理由がない」ということになります。そうなると、単なる価格の勝負にしかなりません。

USPのポイントは以下の３つです。

・消費者に向かって主張
・競合他社が提供していないベネフィットを提供
・強力なオファー

それでは、今からUSPの３つのポイントについてお話しします。

消費者に向かって主張する

まず大前提として、必ず消費者に向けて主張しましょう。

そして「買うことで大きな利点を得ることができる（もしくは買わなければ損をする）」ということを訴えかけないといけません。

たまに見かけるのですが、競合他社を意識するあまり「わが社は他社と比べて●●！」的なことがずらりと並んでいるセールスコピーや広告を見かけます。

それも必要なのですが、果たして消費者に向けられたメッセージなのでしょうか。

どちらかといえば「うちの商品は他のやつより良いから買って！」とか、競合他社に対して「うちの商品はお前のとこの商品と違うんだよ！」と言っているだけのように感じます。

差別化（次項参照）は意識しないといけませんが、あなたは「消費者に向けて主張する」ことを忘れてはいけません。

プレゼンでも「他社と比べてわが社は～」というアピールも必要です。コンペの時なんかは余計にそうですね。

ですが、それよりも「あなたにはこんなベネフィットがあります」「こうしないとなたにはこんな悪い結果が待っています」という点を意識しましょう。

聞き手が気になるのは、他社と比較してどうこう、よりも、「だから、それでうちにどんなメリットがあるの？」ということです。

これまでのコンテンツで散々言っていますが、聞き手が興味があるのは