3Cはなぜ3Cなのか、4Pはなぜ4Pなのか、を考えたことがありますか？

『新マーケティング原論』
「売れる戦略」のシンプルな本質
津田久資
　
✔︎3Cはなぜ3Cなのか。4Pはなぜ4Pなのか。

✔︎マーケティングの原理をゼロから洗い出してみることで、ビジネスの基礎に横たわっている「物理法則」を明らかにしてみたい。

✔︎マーケターに求められるのは、できるだけたくさんの行動案を出し（発散）、それに優先順位をつけて最適な行動を選んでいくこと（収束）。

✔︎マーケティングとは「一定費用の下で、適切な買い手群にとってよりコストパフォーマンスの高い商品を生み出し、その存在を認知させ、その内容を理解させ、これを送り届けることによって粗利を最大化する総合活動」である。

✔︎デービッド・A・アーカー
機能価値、情緒価値、自己表現価値

✔︎商品のパフォーマンス＝（機能性パフォーマンス＋情緒性パフォーマンス）×効能を享受するまでにかかる時間の長さ

✔︎マーケターは、その商品の属性（attribute/property）がもたらす価値によって、買い手が持っている目標（ニーズ）を満たそうとする。

✔︎バリューイノベーション
減らす、取り除く、付け加える

✔︎購買意思決定の4ステップ
①ニーズの生成
②商品の列挙
③戦場の形成
④購買の意思決定

✔︎外部の顕在ニーズを輸入する。
①別の空間における顕在ニーズ
②別の時間における顕在ニーズ
③別のカテゴリーにおける顕在ニーズ

✔︎過去の成功例と失敗例を洗い出し、そこから強み／弱みを抽出していく。

✔︎アイデアの多様性＝潜在アイデアの多様性（学んだ情報の多様さ＋加工された情報の多様さ）×発想率

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