～日常から2mmの学びを削り取る～振り返り：5/27　～業者ではない。パートナーである～

■事実

（仕事）
・A県事業 キックオフ
・T谷市 打ち合わせ

（趣味）
・車 XV 赤

（人間関係）
・よしたかさん、あみぞーさんとの再会

（家族）

（社会貢献）

（知性）
・動画：プレゼンの秘訣、忖度抜きのキャリアコーチング：自分を変わろうとしない、自分を受け入れきれない

（健康・美容）
・23:30就寝

（ファイナンス）

■何が印象的だった？

①A県事業キックオフ：
　－good：アジェンダ用意してくれたことはほぼ消化できた
　－motto：A県からみたらコミュニケーションへの不安、窓口担当としての不安→事業受託者としての不安

②忖度抜きのキャリアコーチング、プレゼン成功の秘訣
↓プレゼン力爆上がり／山宮健太郎さん
https://www.youtube.com/watch?si=bzVIxo9N-juWMf1k&v=bsCZ-9wCZzk&feature=youtu.be

↓やりたいことあるのにサボってしまう／キャリアコーチング
https://www.youtube.com/watch?v=c41yRu9DHtw

■それはなぜ？【抽象化】

①A県事業キックオフ
＜A県様の懸念点、大事にしているポイントと大事にしているポイントのズレ＞
・A県様で一番大切にしているのは・・・コミュニケーション
　－手法ではなく、安心／安全で一緒に秋田県を魅力的にしてくれる人が側にいてほしい
　→不安

・事業の中身だけではない、いかに多くの人に知ってもらうか。
　－ネットワークの構築が鍵
　→Mさんにそこを拡げていく意思はあるか。B、C プランと逃げてはダメ。

＜なぜ、それが起きているか＞
・受託者としてのスタンスが業者
　－仕様書に記載がある／ない の判断軸にこだわりすぎている。余白がない、自分の首を絞めている。
　→融通が利かない、と思われている。

＜どうすれば良いか＞
・コンソパートナーのOさんと、冷静に話す必要がある
・A県の印象、混じていること。我々の感じていること。
・そのうえで、Oさんが 自分が変わる必要があることを受け止められるか。
　→受け止められないなら、一緒に出来ない。

②やりたいことあるのにサボってしまう
・自分が変わる必要がある→痛いことを言われるのを受け止められるか。
・変われる人は、「見えてないことを指摘してくれてありがとう!　改めます!」以上。
・ジョハリの窓を拡げてくれる人を歓迎する

②プレゼン成功の秘訣
・ポイント：
　①事実と解釈を分ける（事実を伝える=否定できない、受け入れざるをえない）
　②例え話を入れる　
　③一語一語に意味、意図がある。
　④間を扱う（特に、上のレイヤーは 堂々と。）
　⑤確信度、声の大きさ

■それって、どういうこと？【概念化】

〇我々は、誰のために事業を行うか。役に立つことが仕事。

・今回の受託元は、A県。A県の役に立つことを行うのが第一。
・パートナーになる必要がある
・自分たちの主張を押し通すことのは違う／特にオペレーション面で。
・オペレーション面で工夫出来ることをする必要がある
・プロとして必要なことは言う。ゴールを達成するために必要だと思うことはバチバチ戦う。

〇業者ではないパートナーとしての在り方

・ゴールを共に握る
・達成する為に力を出し切る
・ゴールのためなら、言い合いもする
・けど、目指す方向は同じ
・相手も、自分たちのことを考えてくれてる、と分かるから受け入れる
・言われたことをやるだけではない。出来ることを最大限やる。やろうとする。

〇コーチとして関わるのが我々の在り方

・A県が目指すゴールに対して、考えサポートし続ける。
・相手を無理やり変えることではない
・ラポールを気付き、言いたいことを言える関係性を築く、それがコーチ
・今回は、実務遂行者なので100％コーチではないが A県のゴール達成に向けて出来ると信じ、我々が先頭を走って形作っていく
・だからこそ、A県がジブンゴトになれる

■じゃぁ、どうする？【具体アクション】

・当社としてのスタンスを明確にする
・Oさんへの同調をやめる／パートナー、プロとしての原点に立ち返る
・そのために、要求するところは要求する
・何が大事か、を明確にする：スタンス、コーチ（ゴール達成を導く）プロ