勝手に予想。Greenの決算に見る今後の戦略（Wantedlyとの比較も交えて）

先日twitterでこんなことをつぶやきました。

＜勝手に予想＞
人材紹介フィーの高止まりにより採用媒体系が相対的にコスト安になり、求職者獲得コストが上昇、ダイレクトリクルーティングに取り組む企業の増加、などの背景を考えるとGreenさん、ビズリーチさんあたりは1年以内に20〜30%くらい値上げしてくるんじゃないかなーと思ってる

— 石倉秀明@bosyu社の社長です (@kohide_I) November 12, 2019

長らく続く、人手不足によりHRサービス系の会社は好決算が続いています。現在、スタートアップやベンチャー企業などの多くが使っている媒体はWantedly、Green、ビズリーチなどかと思いますが、GreenのIR資料を元に考察してみたいと思います。
なお、ビズリーチは非上場でデータがないため、上場しているWantedlyと比較しつつ、Greenについて考えていきます。

まず決算資料から

Greenを運営しているアトラエさんの決算説明資料です。2019/9期は売上32.29億（YoYで40％成長）、営業利益7.1億（YoY2.8％成長）となっています。この中には新規事業であるWevoxやYentaも入りますが、事業規模として収益の中心はほぼGreenでしょうから一旦無視して考えます。

アトラエさんの経営スタイルの特徴として以下の2つがあります。